Отдел сбыта в "ИП Коренюгин"
5. Изучение и внедрение в практику новых форм и методов сбыта продукции.
6. Сбор и анализ действующих стандартов, международных норм и правил, касающихся реализуемой продукции.
7. Корректировка планов производства с учетом реализации и имеющихся заявок.
8. Совершенствование системы контроля и испытаний на основе информации о качестве продукции, поступающей от потребителей.
Служба отдела сбыта имеет следующие обязанности:
- обеспечивать выполнение текущих планов по сбыту продукции;
- своевременно обеспечивать поступление заявок по заключенным договорам и производить отгрузку продукции;
- контролировать сроки оплаты;
- заключать экономически выгодные бартерные сделки, положительно влияющие на снижение себестоимости изготавливаемой продукции;
- собирать информацию о рынке, структуре и динамике спроса;
- анализировать рыночную ситуацию на основе сбора информации о конкурентах;
- представлять начальнику отдела сбыта данные для разработки долгосрочных и текущих планов отдела сбыта по каждому виду продукции, для совершенствования ассортимента продукции согласно потребительскому спросу и последним достижениям науки и техники;
- представлять начальнику отдела сбыта данные по прогнозу поступления денежных средств;
- формировать спрос и стимулировать сбыт продукции;
- принимать участие в специализированных ярмарках и выставках;
- формировать благоприятное деловое мнение об организации на всех рынках и распространять информацию о продаваемой продукции;
- осуществлять методическое руководство по заключению договоров с потребителями, а также по ведению переписки и другой деловой документации;
- организовывать работу по поиску и привлечению новых потребителей;
- контролировать своевременное поступление информации по всем вопросам, относящимся к реализации продукции;
- организовывать работу с дилерами;
- постоянно искать и внедрять новые эффективные формы работы с потребителями;
- выполнять работы, связанные с подготовкой и обработкой информации на компьютере.
Служба отдела сбыта имеет следующие права:
- представлять предприятие в государственных, коммерческих, общественных и других организациях по кругу вопросов, входящих в его компетенцию;
- получать от всех подразделений предприятия необходимую для работы информацию;
- совместно с начальником отдела сбыта рассматривать проекты текущих, годовых и перспективных планов завода, касающихся работы отдела;
- самостоятельно определять сроки поставки продукции в соответствии с планом закупки и соблюдением норм отгрузки.
Учет, снабжение, контроль качества, повышение производительности труда и другие аналогичные функции играют важную, хотя и косвенную роль в сбытовой деятельности. Цель коммерческой деятельности - получение максимальной прибыли.
Основополагающими ориентирами сбытового отдела являются: построение научно-обоснованного прогноза сбыта, активное продвижение товара и создание общественного мнения, благоприятного к конкретной продукции и к фирме в целом. Это требует рекламы определенного вида, в соответствующем месте и в правильно выбранное время, а для этого необходимо изучение рынка продаж, обоснованное ценообразование и эффективное распределение. Сегодня вопрос - "что предприятие может предложить" - является второстепенным. Основной вопрос - "в чем нуждается потребитель, что он будет покупать, по какой цене и т. д. и т. п.".
Поэтому, для успешной реализации в организации:
