Анализ условий конкуренции
; 
Значительная угроза со стороны возможности использования товаров(услуг)-заменителей.
Оценим степень влияния поставщиков на конкурентную ситуацию по таблице 1.2.6
Таблица 1.2.6 Оценка рыночной силы поставщиков
|
№ |
Факторы, определяющие рыночную силу поставщиков |
Удельный вес фактора |
Оценка фактора |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
1. |
Наличие заменителей комплектующих (различные модели и марки производителей) |
0,4 |
1 |
|
2. |
Возможность поставщиков диктовать свои цены и условия поставок |
0,1 |
1 |
|
3. |
Значимость для поставщиков объемов закупок |
0,1 |
2 |
|
4. |
Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков (заключение новых договоров) |
0,4 |
3 |
; 
Степень давления со стороны поставщиков невелика.
Определим влияние поставщиков на предприятие (таблица 1.2.6)
Таблица 1.2.7 Влияние поставщиков на предприятие
|
Возможности |
Угрозы |
|
1. Относительная независимость от политики поставщиков и возможность выбора более выгодного сотрудничества |
1. Некоторые сложности с заключением новых договоров и выработки доверительных отношений с новым поставщиком |
Основные покупатели предприятия характеризуются следующими признаками:
1. Сфера обращения (розничные, мелкооптовые)
2. Цель покупки (производство, личное)
3. Географическое размещение (местные)
4. Частота покупок (постоянные клиенты)
5. Величина покупок (мелкие клиенты)
6. Уровень доходов покупателей (высокие, средние)
Определим сегменты в таблице 1.2.8
Таблица 1.2.8 Общая характеристика целевых сегментов
|
Наименование целевого сегмента |
Основные признаки сегмента |
Удельный вес сегмента |
|
1 |
2 |
3 |
|
1. Розничные для личного пользования |
Малые объемы заказов; большое количество клиентов; |
0,2 |
|
2. Мелкооптовые для производства |
Фирмы и малые предприятия; среднее количество |
0,5 |
|
3. Розничные с высоким доходом для личного пользования |
Сложные заказы; малое количество |
0,3 |
