Анализ внешней и внутренней среды организации и основных направлений ее развития
В рамках рассматриваемого направления бизнеса ЗАО «НЭСКО» предлагается обеспечивать снабжение ТМЦ субподрядчиков ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» через ЗАО «НЭСКО».
ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» часть работ по профилю своей деятельности выполняют собственными силами, а часть передают субподрядчикам. При передаче работ субподрядчикам последние самостоятельно обеспечивают поставки ТМЦ. В рамках стратегии развития ЗАО «НЭСКО» предлагается передать ЗАО «НЭСКО» право снабжать субподрядчиков ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» материально-техническими ресурсами.
Результаты расчета потенциально возможного объема поставок материально-технических ресурсов субподрядчикам ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» представлен в таблице 2.4.
|
Рисунок 2.9- Потенциальные потребители ЗАО «НЭСКО» |
Потенциальные потребители ЗАО «НЭСКО» на рисунке 2.9.
Поставка ТМЦ субподрядчикам ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР»
Таблица 2.4 - Расчет объемов поставок ТМЦ субподрядчикам ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР»
|
Показатели |
ЗАО «ПРП» |
ЗАО «НЭСР» |
ИТОГ |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Оборот, тыс.руб. |
1178442 |
1323679 |
2502121 |
|
Оборот (собственными силами), тыс.руб |
710896 |
535922 |
1246818 |
|
Оборот (субподрядчики), тыс.руб. |
467546 |
787757 |
1255303 |
|
Поставка ТМЦ ЗАО «НЭСКО», тыс.руб. |
239381 |
160116 |
399497 |
|
Удельный вес поставленных ЗАО «НЭСКО» ТМЦ в обороте, руб./руб. |
0,337 |
0,299 |
0,320 |
|
Поставка ТМЦ ЗАО «НЭСКО» субподрядчикам, тыс.руб. |
157437 |
235356 |
392793 |
Расчет потребности субподрядчиков ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» был проведен следующим образом:
1) Известно, что объем работ, выполняемых ЗАО «ПРП» собственными силами составляет 710896 тыс.руб.
2) Обеспечивая указанный объем работ, ЗАО «НЭСКО» поставляет ЗАО «ПРП» ТМЦ на сумму 239381 тыс.руб.
3) В результате, на каждый заработанный ЗАО «ПРП» собственными силами рубль приходится 0,337 руб. ТМЦ, поставленных ЗАО «НЭСКО».
4) Объем работ, выполняемых субподрядчиками ЗАО «ПРП» составляет 467546 тыс.руб. На основании данных предыдущего пп. Представляется возможным оценить предполагаемый объем закупок ТМЦ субподрядчиками ЗАО «ПРП»: 0,337×467546 = 157437 тыс.руб.
Аналогично расчет был проведен и по субподрядчикам ЗАО «НЭСР».
В результате проведенных расчетов установлено, что если в 2005 г. ЗАО «НЭСКО» поставило ТМЦ ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» на сумму 399497 тыс.руб., то обеспечивая работу субподрядчиков поставки ТМЦ могли бы возрасти на 392793 тыс.руб., т.е. практически в два раза.
Как показывает практика, расходы на ремонт и капитальное строительство увеличиваются ежегодно в среднем на 10%. Таким образом, объем поставок ТМЦ субподрядчикам ЗАО «ПРП» и ЗАО «НЭСР» в 2006 г. может поставить 432,072 млн.руб.
Данная стратегия реализуема, но она не дает возможности выхода на внешний рынок для привлечения клиентов со стороны.
