Экономическое содержание розничного товарооборота и характеристика факторов, определяющих его объем и структуру
Значительное влияние на объем товарооборота торгового предприятия оказывают факторы, связанные с наличием основных фондов, эффективностью их использования и режимом работы.
Объем розничного товарооборота торгового предприятия отражен формулой:
Т = Рм х Д х t х Вр (19)
где Т — объем товарооборота за период, руб.;
Рм — количество рабочих мест (условных) в предприятии, ед.;
Д — количество дней работы предприятия, дни;
t — продолжительность работы предприятия и день, ч;
Вр — выработка на одно рабочее (условное) место в час, руб.
Используя способ цепных подстановок, можно определить влияние изменения каждого из указанных факторов на объем товарооборота торгового предприятия
Где: 1) Влияние изменения количества рабочих (условных) мест
2) Влияние изменения количества дней работы предприятия
3) Влияние изменения продолжительности часов работы предприятия в день
4) Влияние изменения выработки на одно рабочее (условное) место в час
Объем розничного товарооборота в значительной степени зависит от потенциала торгового предприятия: наличия торговых площадей, оборудования, механизмов и эффективности их использования.
Модели, характеризующие объем товарооборота торгового предприятия в зависимости от его потенциала, могут быть выражены следующим образом:
Т = Н х S (20)
где Т — объем товарооборота предприятия, руб.;
S — торговая площадь предприятия, м2;
Н — товарооборот на 1 м2 торговой площади, руб.
Т = Ф0 х 
(21)
где Т — объем товарооборота предприятия, руб.;
— среднегодовая стоимость основных фондов предприятия, руб.;
Ф0 — фондоотдача основных фондов, руб.
Используя способ разниц или цепных подстановок, можно определить влияние на объем товарооборота каждого из указанных в моделях факторов.
Завершающим направлением основного этапа анализа розничного товарооборота является анализ его товарного обеспечения, который включает в себя два основных направления:
1) анализ товарных запасов;
2) анализ поступления товаров с увязкой с объемом реализации. На данном этапе анализа осуществляется оценка структуры источников поступления товаров в розничное предприятие; дается характеристика основных поставщиков товаров и их удельный вес в общем объеме поставок товаров, оцениваются условия и порядок транспортировки и расчетов за поставляемые товары, анализируется выполнение договоров поставки поставщиками. При этом целесообразно осуществить расчет и анализ ряда показателей:
- коэффициента равномерности поставок, рассчитываемого по формуле
(22)
где Кр – коэффициент равномерности поставок товаров; s – среднее квадратическое отклонение фактического объема поставок от среднего уровня поставок; 
– средний уровень поставки, тыс. руб.; Пi – объем поставки за i-й период, тыс. руб.; n – число поставок;
- коэффициента ритмичности поставки товаров, определяемый по следующей формуле:
(23)
где Крит – коэффициент ритмичности поставок товаров; 
– фактическая поставка товаров за i-й период времени, тыс. руб.; 
– поставка товаров по контракту за аналогичный период времени, тыс. руб.
На заключительном этапе анализа розничного товарооборота осуществляется SWOT-анализ, в ходе которого определяются сильные и слабые стороны деятельности предприятия, угрозы и возможности в его работе, и на основе проведенного анализа выявляются и обосновываются резервы роста объема розничного товарооборота, оптимизации его структуры и состава. Для достижения выявленных резервов увеличения объема розничного товарооборота разрабатывается план мероприятий, содержащий конкретные рекомендации по росту его объема и рационализации состава и структуры.
