Эксклюзивный поставщик уникального товара
Среди различных методов дифференцирования бренда и продукции компании одним из наиболее эффективных является поставка эксклюзивного товара. Существует множество примеров компаний, добившихся успеха именно с помощью такой стратегии, например, шведская фирма, поставляющая на российский рынок робота-газонокосилку. Товар может быть любым: уникальные часы бизнес-класса с особым набором функций, шоколадные конфеты интересной формы с эксклюзивными наполнителями и т.д.
Решение о поставке уникального товара должно появиться на этапе создания основной концепции компании или бренда. Проанализировав ряд плюсов и минусов, соотнеся их с вашими возможностями, необходимо определить, насколько эта стратегия соответствует целям организации и сможете ли вы ее реализовать.
Для начала стоит ответить на следующие вопросы.
Сможете ли вы найти и договориться с поставщиком уникального продукта?
Сумеете ли вы продавать его в достаточном объеме? Для начала необходимо дать несколько определений.
Эксклюзивный товар – уникальный продукт, не имеющий аналогов на рынке, единственный в своем роде.
Эксклюзивный поставщик – единственный поставщик (как на рынке, так и для вашей компании) определенного товара / услуги.
Эксклюзивный дистрибьютор – компания, имеющая эксклюзивные права на продажу определенного товара / услуги на конкретной территории. Обычно такой пункт обозначают в договоре. Подразумевается, что поставщик не будет продавать определенный товар другому дистрибьютору на данной территории.
Достоинства и недостатки концепции поставки уникального товара
Теперь необходимо определить плюсы и минусы самой концепции поставки эксклюзивного товара в целом, не беря во внимание особенности какой-либо компании (об этом пойдет речь ниже).
Перечислим основные достоинства поставки уникального продукта.
1. Поставляя уникальный товар, вы фактически создаете новый рынок, поскольку предоставляете не только новый источник продаж, но и новый объект покупки для конечного покупателя.
Это дает вам следующие преимущества.
Ваша компания становится экспертом на рынке, приобретает известность. Даже при появлении конкурентов в будущем вы будете иметь конкурентное преимущество, а дистрибьюторы захотят работать именно с вами.
Вы получаете возможность расширять продуктовые линейки и дополнять их за счет подобных продуктов, создавая при этом спрос на новые товары.
Вы можете сэкономить на рекламе, поскольку ваш уникальный продукт станет объектом внимания в Интернете, печатных СМИ.
Появляется привязка вашего товара к имени бренда или наименованию продукта. В идеале название становится нарицательным для всех подобных продуктов, которые будут созданы в дальнейшем (как, например, ксерокс или джип).
2. Предполагается, что ваша компания единственная, кто поставляет новый продукт на рынок. Отсутствие конкурентов порождает ряд положительных моментов:
вы можете диктовать условия рынку (цену, предоставление сервисных услуг и т.д.);
вхождение в каналы дистрибуции становится простым;
зависимость покупателей от вашего бренда существенно возрастает;
конечный покупатель не имеет возможности выбора и, принимая решение о покупке вообще, приобретет именно ваш товар;
ваш товар занимает весь рынок, соответственно, вхождение на него конкурентов существенно затрудняется;
отсутствует конкурентная борьба, вследствие чего ваша работа на рынке сильно облегчается.
