Совершенствование организации маркетинга в фирме
Запас торговой наценки – 1,8%
Операционный рычаг – 26,7%
Вышеприведенные показатели с одной стороны характеризуют невозможность дальнейшего снижения цены без ущерба компании, (то есть снижение цены нецелесообразно рассматривать в качестве конкурентоспособного фактора). С другой стороны высокий процент операционного рычага показывает, что с увеличением объема продаж на 1% прибыль увеличивается на 26,7%. Таким образом, за основу целесообразно принять увеличение объема продаж, а это значит, что в данной ситуации необходимо активизировать внимание не на снижении издержек (тем более по расчетам главного бухгалтера этот показатель минимален), а делать акцент на увеличение объемов продаж. Это должно быть достигнуто, прежде всего, посредством следующих мероприятий:
1. активизация работы с постоянным клиентом;
2. привлечение нового клиента;
3. воздействие на конечного потребителя.
Следовательно, целесообразно использовать такую стратегию сбыта, как «стратегия преимуществ сбыта». Для создания преимуществ целесообразно использовать следующие возможности:
1.дифференцированные маркетинговые предложения с целью привлечения крупного и среднего оптового покупателя;
2.систему содействия продаж: прежде всего, ценовые стимулы для крупного оптового покупателя (и, кроме того, доставка), а так же ценовые и преимущественные («постоянный клиент», «первый клиент месяца») стимулы для среднего и малого оптового покупателя;
3.создание системы постоянного контакта – посредством личного контакта и директ маркетинга;
4.использовать преимущества местоположения;
5.эффективное информирование потребителя, а также стимулирование конечного потребителя.
Результатом маркетинговой деятельности должно стать создание
конкурентоспособного маркетингового предложения, основные компоненты
которого представлены на рисунке 3.2.
Таким образом, совершенствование маркетинговой деятельности компании «Дальост», автор предлагает проводить по следующим направлениям:
1.использовать модель – программу маркетинговой деятельности фирмы;
2.маркетинговой стратегией определить - «увеличение доли рынка»;
3.сбытовой стратегией определить – «стратегию преимуществ сбыта»;
4.результатом маркетинговой деятельности рассматривать создание конкурентоспособного маркетингового предложения.
