Контрафактная продукция на рынке парфюмерии и косметики
Когда меняется вкус покупателей, линии имитаций, хоть и с опозданием, отражают эти изменения. Почти ушли с рынка подделки Poison и Opium. У многих компаний в гаммах уже нет лже-Fidji. Парфюмерная мода изменилась, и эти запахи кажутся слишком резкими.
На сегодняшний день одной из самых распространенных подделок не только в России и на постсоветском пространстве, но и в Европе является продукция марки Hugo Boss. Обусловлено это необыкновенной популярностью данного аромата у потребителей. Первое, что бросается в глаза при взгляде на такой товар, — это слово «Boss». Оно-то и определяет выбор покупателя. Все, что написано на обратной стороне упаковки мелким шрифтом, уже не принимается во внимание. Главное — цена в 10 раз ниже, чем у оригинала.
В пятерку популярных ароматов вошли также: - 5th Avenue от Elizabeth Arden, L’Eau par Kenzo, Kenzo d'Ete, Cool Watter от Davidoff и Light Blue от Dolche &Gabanna.
Новомодные марки и линии практически никогда не подделываются, так как спрос на них не очень высок, а объемы продаж в масштабах страны - невелики. Доказательство тому - итог проверок московских профильных магазинов, где не нашлось ни одного флакона поддельного Issey Miyake - французских духов, разработанных японскими парфюмерами, стоимость которых превышает 150 долларов. Причина очевидна: человеку, следящему за модой и способному заплатить за духи 5 тысяч рублей, практически невозможно продать дешевый товар, он слишком опытен и искушен.
Популярная у француженок марка Guerlain в нашей стране большим спросом не пользуется, и приобрести ее можно только в специализированных парфюмерных магазинах: рынок, ориентированный на сбыт товаров массового потребления, в подобной продукции не заинтересован.
На одной из российских промышленных выставок имитации предлагали немецкие фирмы. Но они не учитывали наш национальный вкус. Подделки духов Кельвина Кляйна также не пользуются в России большим спросом.
В России же имитации чаще всего делают на женскую парфюмерию. Понятие «марки» в мужских духах работает хуже, чем у женщин и успехом увенчались лишь попытки сымитировать Hugo Boss и Fahrenheit.
Некоторые производители имитаций пытаются выпускать широко рекламируемые новинки. Но попадет ли в "линию" имитаций новый запах - зависит от спроса на оригинал. Ни объем рекламы, ни престижность марки не имеют значения. Духи могут быть очень красивы, а их реклама заполнять все дорогие журналы. Но если нет реального спроса, им никогда не попасть в число имитаций. Можно не смотреть в официальные отчеты - подделки расскажут, что на самом деле хорошо продается в целом по стране. Уровень платежеспособности среднестатистического российского обывателя не позволяет ему регулярно вносить в копилку парфюмерных компаний $70 – 100. Маркетинговые исследования показывают, что даже жители глубокой провинции, которые ничего не могут купить из селективной парфюмерии, знают многие бренды ("Chanel», «Dior», «D&G» и т. д.) и, вопреки всему, хотят быть сопричастными к известной марке, приобретенной в фирменном магазине. Однако при всех бесспорных преимуществах специализированных магазинов (широкий ассортимент, в том числе и новинки, методы поощрения клиента и т. д.) рядовой покупатель по-прежнему отдает предпочтение рынку, где цены на парфюмерную продукцию не зашкаливают за пределы здравого смысла. Покупатель имитаций – категория не только социальная, но и возрастная. Молодежь покупает подделки из-за их невысокой цены. Но, как правило, дает себе отчет, что это – не настоящий продукт. Более пожилые частенько принимают имитацию за оригинал. Ассортимент поддельных духов отражает вкусы именно этих покупателей.
Подготовка к выпуску новой имитации, как и любого товара, начинается с неофициальных маркетинговых исследований. «Теневые» компании проводят большую подготовительную работу. Нередко люди, занимающиеся имитациями, имеют отношение к легальному селективному рынку. Они знают, что там происходит, общаются с дистрибьюторами, обладают реальными цифрами о розничных продажах. Они обязательно получают сведения о спросе на товары из регионов и имеют круг общения, который дает им доступ к достоверной информации. Решение о выпуске нового товара обязательно согласовывается с оптовиками. Не имея разветвленной дистрибьюторской сети, такие проекты затевать бессмысленно.
