Анализ состояния ассортимента в магазине «Силуэт»
Опрос руководства магазина показал, что формирование ассортимента проводится товароведом на основе заявок продавцов, т.е. данный процесс подвержен влиянию человеческого фактора. Ассортимент – значимый фактор для формирования лояльности клиента. Принимая это во внимание, был проведён анализ ассортимента с использованием методик АВС.
Сущность АВС – анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило 80:20». Благодаря своей универсальности эффективности данный метод анализа получил большое распространение. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. Считается, что 20% товарного ассортимента дают 80% общего объёма продаж.
Данные по магазину «Силуэт» представлены в таблице 3.
Таблица 3
Сумма реализованной продукции за 2006 год по группам товара
|
Наименование товара |
Реализация товара | |
|
в единицах |
в рублях | |
|
Костюмы |
275 |
861350 |
|
Платье |
41 |
63140 |
|
Пиджак |
94 |
156980 |
|
Брюки |
496 |
491040 |
|
Юбка |
223 |
256450 |
|
Блуза |
355 |
358550 |
|
Трикотаж |
273 |
262080 |
|
Куртка |
236 |
870840 |
|
Плащ |
3 |
9360 |
|
Пальто |
618 |
2237160 |
|
Платки |
80 |
14800 |
|
Кожгалантерея |
54 |
161460 |
|
Обувь |
6 |
34080 |
|
ИТОГО: |
2854 |
5777290 |
Далее проводим ранжирование ассортимента убыванию вклада в товарооборот каждой позиции (таблица 4).
Таблица 4
Ранжирование ассортимента по убыванию вклада в товарооборот каждой позиции
|
Наименование |
Сумма реализации в рублях |
Ранжирование |
|
Пальто |
2237160 |
2237160 |
|
Куртка |
870840 |
2325000 |
|
Костюмы |
861350 |
3186350 |
|
Брюки |
491040 |
3677390 |
|
Блуза |
358550 |
4035940 |
|
Трикотаж |
262080 |
4298020 |
|
Юбка |
256450 |
4554470 |
|
Кожгалантерея |
161460 |
4715930 |
|
Пиджак |
156980 |
4872910 |
|
Платье |
63140 |
4936050 |
|
Обувь |
34080 |
4970130 |
|
Платки |
14800 |
4984930 |
|
Плащ |
9360 |
4994290 |
|
итого |
5777290 |
53788570 |
