Самая известная и надежная из всех формул составления рекламы – AIDA. Расшифровать и последовательно описать все стадии
2. Теория бренд-имиджа
(70-е гг.) используется для формирования образа товара, замаркированного определенным товарным знаком, например, «Coca-Cola». Более подробно данная теория будет рассмотрена ниже.
3. Теория неопровержимых фактов
формирует иерархию ценностей в умах потребителей, к примеру, данную теорию использует компания «Proctеr & Gambal» при рекламе памперсов для детей. Компанией была выбрана целевая аудитория – матери грудных детей, у которых вызывалось чувство вины и опасения за состояние кожи их малышей, а соответственно, и общего их самочувствия. Памперсы, предлагаемые «P&G», в силу их специфических характеристик (увлажняющие масла с экстрактом алое и др.) предупреждают появление раздражения на коже у малышей. Соответственно, каждая любящая мать должна заботиться о коже своего малыша, а «P&G» предлагает одно из решений этой проблемы.
4. Теория уникального торгового предложения.
Предложение товара должно быть таким, какого нет у конкурента. Данную теорию использует многие косметические фирмы, примером может служить рекламное обращение компания «Macs Factor», которая предлагает косметику, стойкую к прикосновениям и погодным условиям при наличии высокого качества и широкого ассортимента продукции.
5. Теория позиционирования
как и теория уникального торгового предложения использует сведения о конкурентах, т.е. фирма занимает ниши, незанятые конкурентами. Примером может служить реклама стиральных порошков. Все они предназначены для стирки белья, но каждый из них обладает свойством, отличающим его от конкурентов. Так, достоинством «Тайда» является то, что он отстирывает белье без дополнительного замачивания; «Ариэль» отбеливает белье, а стиральный порошок «Миф-универсал» может быть использован как универсальное моющее и чистящее средство.
