Самая известная и надежная из всех формул составления рекламы – AIDA. Расшифровать и последовательно описать все стадии
· зачем ждать, начните сегодня.
Наши дизайнеры имеют серьезный опыт в разработке самых разных рекламных посланий, в каждом из которых необходимо учитывать психологические особенности восприятия информации. Создавая различные виды рекламной полиграфии – брошюры, обложки, флажки, журналы, газеты, листовки – мы ориентируемся на проверенные рекламные формулы и законы, а также используем собственные наработки.
Методика составления рекламного обращения
1. Рекламный ролик центрального телевидения
Была рассмотрена методика составления наиболее правильного рекламного обращения к потенциальным потребителям шоколада «Нестле». В этом ролике была использована формула рекламных эффектов «AIDA»:
1. Attention
: внимание привлекает детский плач
2. Interest
: интерес вызывает следующая сюжетная линия: сочувствие к ребенку, который остался без внимания родителей на фоне общего эмоционального возбуждения, вызванного появлением нового члена семьи.
3. Desire/decision:
побуждение, эмоциональный настрой – чувство вины перед детьми, желание доставить им удовольствие, уделить внимание в условиях постоянной занятости родителей, повышенного стрессового состояния.
4. Action
: шоколад «Nestle» – один из способов побаловать своего ребенка, доказать ему, что он любим.
В последнем кадре мы видим взаимопонимание и любовь в семье, теплую атмосферу, где шоколад «Nestle» – это путь к установлению теплых семейных отношений.
В этом рекламном обращении основное внимание уделяется не качеству продукта, его уникальным свойствам, а положительному имиджу, чувству доверия, вызываемого у потребителей.
1. Рекламный ролик местного телевидения
Из телевизионных роликов было выбрано рекламное обращение магазина верхней одежды «Ланти». И для этого рекламного ролика больше подходит формула «AIDA»:
1. Attention: внимание привлекает популярная энергичная музыка
2. Interest: интерес вызывает информация о новинках в ассортименте магазина, а также привлекательные девушки в одежде от «Ланти».
3. Desire/decision: желание выглядеть стильно и элегантно побуждает нас заглянуть в бутик «Ланти».
4. Action: одна из демонстрируемых и понравившихся моделей верхней одежды может вызвать желание покупателей приобрести эту вещь, но окончательное решение о покупке, конечно же, будет зависеть от уровня сервиса, качества товара и др.
В целом можно сказать, что этот ролик не оставляет особенно яркого впечатления, поскольку отличается стандартностью подхода к рекламе верхней одежды и ничем не отличается от рекламных обращений их конкурентов. При отсутствии информации об уникальных свойствах товара, системе льгот и скидок, следовало бы создать яркий, положительный имидж магазина, но этого в рекламе не прослеживается.
Теории рекламного обращения
1.
Теория имиджа
используется для успешного сбыта товара, где гораздо важнее создать в сознании потребителей положительный образ товара, нежели донести информацию о каких-либо специфических его свойствах. Примерами данного рекламного обращения могут служить: «Mars», «Neskafe», «Rama», «Baunti» и др. Создание положительного имиджа особенно важно для тех категорий бизнеса, где доверие клиента является залогом успеха фирмы – услуги банков, страховых компаний, риэлтерских агентств. «Спасские ворота» – пример рекламного обращения страховой компании, где все построено на создании доверия и положительных эмоций клиентов.
