Анализ системы личных продаж в ТОО «Белый Ветер»
Праздничные скидки – уменьшение цены для потребителей, связанное с наступлением определенной даты или события. Обычно данный способ стимулирования личной продажи торговые агенты ТОО «Белый Ветер» используют при проведении мелкооптовой продажи в офисах организаций города Караганды. В этом случае снижение цены касается не отдельного товара, а мелкой партии товара. Предложение специальной цены имеет целью не смещение продаж во времени, а увеличение потребления покупателями. Выгода для потребителя заключается в том, что ему предлагается более существенное снижение цены, поскольку оно распространяется на партию товара, что особенно эффективно в применении к дешевым товарам. Продаваемые мелкими партиями товары объединяются в одной упаковке, на которой, как правило, указывается, что данный товар является объектом стимулирования продаж. Хамам в подольске турецкие бани в подольске.
Торговые агенты ТОО «Белый Ветер» при личной торговле чаще всего применяет три метода по реализации специальных цен:
– Общее снижение цены всей партии (20 УЕ с 10 мониторов);
– Один процессор из 10-ти бесплатно (при покупке 9–1 бесплатно);
– Общее снижение цены на упаковку (новая цена на упаковку дисков из 50 штук)
Этим предложением пользуются организации и предприятия. Данная маркетинговая уловка позволяет за короткий срок продать месячный товар.
Таблица 6. Зависимость объёма продаж от цены товара (за ноябрь 2008)
|
Наименования товара |
Параметры |
17, Daewoo 719 (тенге) |
17, Samsung, 753DF(тенге) |
17, LG, 773Т (тенге) |
|
«Компания Белый Ветер» |
Цена |
24999 |
27399 |
19299 |
|
Объем продаж |
500 |
480 |
640 | |
|
«Плюс Микро» |
Цена |
26000 |
28000 |
20000 |
|
Объем продаж |
350 |
360 |
490 |
Еще один залог успеха личных продаж торговых агентов ТОО «Белый Ветер» – проведение совмещенных продаж. Совмещенная продажа применяется к взаимодополняющим товарам, ни один из которых не является обязательным компонентом другого. Цена комплекта устанавливается ниже суммы цен товаров.
Компания «Белый Ветер» видит в данном методе стимулирования личных продаж ряд преимуществ:
– Позволяет объединить известный товар и товар – новичок (колонки Micro lab и Subwoofer Silver);
– Позволяет объединить товар, пользующийся спросом, и не особо пользующийся;
– Если к ним есть дополнительные товары (принтер – краска), то это увеличит их продажу.
Данный подход к успешной личной продаже позволяет значительно увеличить прибыль фирмы. Доход от совмещенных продаж составляет 5% от ежегодного дохода.
Но главным фактором успеха личных продаж торговых агентов ТОО «Белый Ветер» является то, что цены они называют значительно ниже, чем у конкурентов. Цена устанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж.
Политика «низких цен» явилась для торговых агентов компании отличным средством стимулирования сбыта.
Таблица 7. Влияние снижения цены процессора Intel Celeron 2.33 на стимулирования сбыта (за 2008 год)
|
Цена процессора Intel Celeron 2.33 GHz |
Продажа (шт.) | |
|
I квартал |
$140 |
600 |
|
II квартал |
$135 |
650 |
|
III квартал |
$120 |
720 |
|
IV квартал |
$105 |
770 |
