Анализ рекламной кампании по стоимости клиентов и конверсии
Воспользовавшись величиной конверсии целевого действия или конверсии посетителя сайта, то есть той конверсии, которая соответствует бизнес-процессу компании, следует определить стоимость одного клиента. Для этого надо разделить величину стоимости целевого действия на. величину конверсии или стоимость одного качественного посетителя сайта на величину конверсии, если понятие целевого действия неприменимо.
Все полученные в ходе анализа данные сведем в две таблицы: таблицу стоимости (пример табл. 4) и таблицу конверсии (пример табл. 5).
Таблица 4. Стоимость на каждом этапе интернет-маркетинга
|
РП*/ вид рекламы |
Стоимость размещещия |
Число посети-телей |
Стоимость посетителя |
Число качественных посетителей |
Стоимость качественного посетителя |
Число целевых действий |
Стоимость целевого действия |
Число возвратов |
Стоимость вернувшегося посетителя |
Стоимость клиента |
|
РП1 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
|
РП2 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
|
РП3 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
|
РП4 |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
X |
У. |
