Создание рекламного продукта
Сфера деятельности рекламы включает в себя:
Изучение потребителей услуг, которые предстоит рекламировать.
Исследование особенностей рынка, который предстоит освоить.
Стратегическое планирование с точки зрения целей, определения границ рынка, обеспечения ассигнований и разработки творческого подхода и планирования использования средств рекламы.
Принятие тактических решений по смете расходов при выборе средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений.
Составление рекламных объявлений, включая подготовку текста, макета, художественное оформление и их производство.
Ее специфические особенности:
Не беспристрастность.
Ориентация на конкретного адресата, имеет специфическую направленность, идет в рамках оплаченного места или времени.
Выступает как многоканальное явление. Способна стимулировать трату денег или их накопление, высокие или низкие цены, платные или бесплатные акции от имени разных источников, для любых аудиторий и по самым различным причинам.
Является средством, способным принести колоссальный успех или катастрофический провал и нередко действующим в условиях неопределенности конечного результата.
Виды рекламы:
1. Товарная. Информирование покупателя об особенностях и достоинствах услуг, пробуждает интерес к ним.
2. Престижная (фирменная). Представляет достоинства фирмы, выгодно отличающие ее от конкурентов. Цель — создание привлекательного имиджа.
По распространению рекламного обращения:
1. Прямая
Чаще всего индивидуальная — распространение агентами по рекламе спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам. Кроме того — распространение рекламных материалов по почте и работа с клиентами по телефону.
2. Безличная (массовая)
реклама в прессе,
печатная реклама (проспекты, каталоги, плакаты, листовки, календари и т. д.),
экранная реклама,
радиореклама,
наружная реклама (крупногабаритные плакаты, специальные рекламные места),
реклама на транспорте (внутрисалонная, размещаемая на наружной поверхности транспортных средств, размещаемая на станциях общественного транспорта и вокруг них),
сувениры и другие формы рекламы.
По характеру и особенностям рекламного продукта, жизненного цикла товара и задач, которые ставятся перед рекламой на конкретном этапе, ее можно классифицировать на следующие виды:
Информативная. Преобладает при выведении нового продукта на рынок, когда стоит задача первичного формирования спроса.
Увещевательная. Применяется на этапе расширения рынка, задача фирмы — формирование нового рынка сбыта. Задача рекламы — доказательство преимуществ условий и качества конкретной услуги, по конкретному сравнению ее с аналогичной практикой конкурентов.
Напоминающая. Фирма уже многого достигла в оказании конкретных услуг и ей нужно вновь сконцентрировать внимание на их достоинствах.
Подкрепляющая. Уверяет клиентов в правильности сделанного ими выбора.
Иногда разновидностью рекламы выступает так называемая «антиреклама». Бывают моменты, когда маркетинговой программой поставлена цель — спрос на определенный вид услуг. Тогда применяется антиреклама, подчеркивающая некоторые негативные последствия использования такой услуги.
Процесс создания рекламного продукта включает в себя следующий комплекс действий:
1. Постановка задач (цели коммуникации и сбыта);
2. Решение о разработке бюджета
Методы исчисления:
а) от наличных средств,
б) в % к сумме продаж,
в) исходя из целей и задач.
3. Решение о средствах распространения информации:
охват рынка (сегмента), частота повторения, характер воздействия, основные виды средств распространения информации, конкретные носители рекламы, график использования средств рекламы;
4. Решение о рекламном обращении
формирование идеи обращения,
исполнение обращения,
оценка и выбор вариантов обращения;
Рекламный продукт
