Анализ моделей потребительского поведения
Основная идея модели диффузии заключается в следующем. Все потенциальные потребители делятся на "инноваторов" и "имитаторов". Первые принимают решение о покупке независимо от поведения остальных; вторые напротив, испытывают на себе влияние потребителей, уже купивших товар, то есть совершают покупку в подражание другим.
Математически эти процессы выглядят так [10,c.33]:
St = a ( M - Q t-1 ) + b ( Q t-1 / M)( M - Q t-1), где
St - объем сбыта в период t;
Q t-1 = St - накопленный объем сбыта;
M - рыночный потенциал, равный количеству потенциальных потребителей даннго товара;
a, b - параметры модели.
Первое слагаемое правой части уравнения описывает поведение "инноваторов" и соответствует экспоненциальной модели (коэффициент а - это доля "инноваторов" в социальной системе); второе слагаемое отражает поведение "имитатров" и соответствует логистической модели (b - коэффициент имитации). [12,c.104]
Таким образом, модель принятия решения о покупке зависит от многих факторов и в первую очередь определяется предлагаемым видом продукции.
