Задачи
Задание 1. Определить дополнительную прибыль при изменении доли рынка.
Таблица1
|
№ |
Показатели |
Ед. изме |
Периоды |
Измене | |
|
п/п |
рения |
текущий |
будущий |
ние | |
|
1 |
Емкость рынка |
тыс. шт. |
120 |
210 |
+90 |
|
2 |
Доля рынка организации |
% |
12 |
15 |
+ 3 |
|
3 |
Объем продаж организации |
тыс. шт. |
14,4 |
30 |
17,1 |
|
4 |
Прибыль на единицу продукции |
тыс.руб |
1,2 |
1,2 | |
|
5 |
Затраты на маркетинг |
млн.руб |
5 |
- 5 | |
|
6 |
Прибыль от дополнительных продаж |
млн.руб |
20,52 | ||
|
7 |
Дополнительна прибыль |
млн.руб |
15,52 | ||
1.Объем продаж организации определяется по соотношению общей емкости рынка и доли рынка самой организации:
Объем продаж организации =Емкость рынка *доля организации /100%
120*12/100 = 14.4 тыс. шт -текущий период
210*15/100 =31,5 тыс шт.- будущий период
2. Прибыль от дополнительных продаж = изменение объёма продаж *прибыль на единицу продаж :
17,10.*1.2=20,52млн.руб
3.Дополнительная прибыль рассчитывается как разница между выручкой от дополнительных продаж и затратами на маркетинг (п. 5, 6).
20,52-5 =15,52 млн.руб
Задание 2. Выбрать наиболее перспективный сегмент рынка с учетом изменения факторов в будущем.
В исходной информации задания учитываются такие факторы как прибыль на единицу продукции, распределение спpocа и предложения по сегментам рынка, изменение прибыльности и спроса в будущем периоде, соотношение спроса и предложения по рынку в целом.
Критерием выбора сегмента служит сумма прибыли, которую может получить организация при определенных в задаче изменениях спроса_и_прибыль- ности реализации единицы продукции.
Решение задачи начинается с определения абсолютных величин спроса и предложения по каждому сегменту. Используются данные о величине спроса и "предложения по рынку и процентное их распределение по отдельным сегментам.
Следующий этап - расчет возможных изменений факторов по каждому сегменту (прибыли в расчете на единицу спроса).
Размер прибыли по каждому сегменту рассчитывается как произведение величины спроса в физическом исчислении и прибыльности единицы продукции на данном сегменте.
Порядок расчета:
1) Определяются абсолютные размеры спроса и предложения по сегментам и всего по рынку из дополнительных условий к заданиям:
700*75/100=525 ед.
2)Спрос и предложение по сегментам рассчитывается на основе их распределения в процентном выражении.
Спрос сегменту А:
700*20 % /100= 140ед.
Спрос по сег.В :
700*40%/100=280ед.
Спрос по сег.С:
700*40/100%=280ед.
Предложение по сег.А:
525*35%/100=183,75 ед.
Предлож. по сег.В:
525 *40/100% = 210ед.
Предлож. по сег. С:
525*25/100%=131,25ед.
3)Определяется прибыль на единицу продукции с учетом изменений.
По сегменту А
(100-0)*112/100=112ед.
По сегменту В
(100+20)*250/100=300 ед
По сегменту С
(100+30)*350/100=455 ед.
4)Определяется величина спроса после изменений.
По сегменту А
140*(100+10)/100=154ед.
По сегменту В
280*(100+0)/100=280ед.
По сегменту С
280*(100-10)/100=252ед.
5)Рассчитывается возможная прибыль по прогнозируемому спросу:
Сег.А 154*112=17248 ден.ед
Сег.В 280*300=84000 ден.ед
Сег.С 252*455-114600 ден.ед
Решение задачи может быть представлено в таблице:
