Виды скидок
В варианте 2 совершенно очевидна убыточность продаж второй коллекции, в то время как новая коллекция прибыльна. Это означает, что чем дольше склад Романа будет забит старыми костюмами, тем большие убытки он понесет, поэтому обновление коллекции необходимо совершить в самое ближайшее время. Другое дело, что и здесь следует разумно подходить к использованию скидок и не распродавать старые костюмы за бесценок, иначе, даже при повышении их продаж, продажи новой коллекции не смогут покрыть убытки Романа. Более того, при обновлении коллекции необходимо будет учитывать:
- насколько велика новая коллекция;
- насколько быстро можно доставить необходимые костюмы для обновления складских запасов;
- насколько дорого обходится экстренная доставка.
Например, если новая коллекция состоит из 50 костюмов, а старой осталось еще 30 штук, складских мест - всего на 30 костюмов, то, поставив слишком высокие скидки на старые костюмы, Роман рискует слишком быстро распродать всю старую коллекцию и остаться на какое-то время без товара вообще. Либо ему придется доплачивать за экстренную поставку новых костюмов. В итоге он лишь повысит расходы, ничего не выиграв. Так что к выбору скидок требуется подходить, все тщательно взвесив. Последствия поспешных решений - в таблице 2.
Таблица 2
Финансовые результаты быстрой и умеренной распродаж
|
Показатель |
Старая коллекция |
Новая коллекция |
|
Быстрая распродажа старой коллекции | ||
|
Скорость продаж |
6 костюмов в день |
1 костюм в день |
|
Цена 1 костюма со скидкой |
2 тыс. руб. |
11 тыс. руб. |
|
Себестоимость 1 костюма |
4,5 тыс. руб. |
10 тыс. руб. (в том числе 4 тыс. руб. - затраты на экстренную доставку) |
|
Прибыль на 1 костюм |
-2,5 тыс. руб. |
1 тыс. руб. |
|
Прибыль в единицу времени (в день) |
-15 тыс. руб. в день |
1 тыс. руб. в день |
|
Итого, прибыль с каждой коллекции за месяц |
-60 тыс. руб. (-15 тыс. руб. в неделю, в месяце 4 недели) |
4 тыс. руб. |
|
Итого, прибыль в месяц |
-56 тыс. руб. | |
|
Умеренная распродажа старой коллекции | ||
|
Скорость продаж |
3 костюма в день |
1 костюм в день |
|
Цена 1 костюма со скидкой |
4 тыс. руб. |
11 тыс. руб. |
|
Себестоимость 1 костюма |
4,5 тыс. руб. |
6 тыс. руб. |
|
Прибыль на 1 костюм |
-0,5 тыс. руб. |
5 тыс. руб. |
|
Прибыль в единицу времени (в день) |
-1,5 тыс. руб. в день |
5 тыс. руб. в день |
|
Итого, прибыль с каждойколлекции за месяц |
-6 тыс. руб. |
20 тыс. руб. |
|
Итого, прибыль в месяц |
14 тыс. руб. | |
