Виды скидок
Что делать: ждать, пока товар раскупят по цене, выше или равной себестоимости, либо побыстрее продать по невыгодной цене, заполнив опустевшие помещения новой коллекцией, которая, кстати, тоже может не пользоваться особым спросом? Оптимальный вариант - сравнить показатели прибыли в единицу времени по старой коллекции и по новой. Затем можно решать, что выгоднее сделать: распродать себе в ущерб старую коллекцию или ждать, пока ее раскупят по более выгодным для предпринимателя ценам. В таблице 1 представлены два варианта развития ситуации.
Таблица 1 Сравнение старой и новой коллекций с точки зрения прибыльности
|
Показатель |
Старая коллекция |
Новая коллекция |
|
Вариант 1 | ||
|
Скорость продаж |
2 костюма в день |
1 костюм в день |
|
Цена 1 костюма со скидкой |
7 тыс. руб. |
11 тыс. руб. |
|
Себестоимость 1 костюма |
4,5 тыс. руб. |
6 тыс. руб. (костюм от другого поставщика с более дорогой доставкой) |
|
Прибыль на 1 костюм |
2,5 тыс. руб. |
5 тыс. руб. |
|
Прибыль в единицу времени (в день) |
5 тыс. руб. в день |
5 тыс. руб. в день |
|
Вариант 2 | ||
|
Скорость продаж |
3 костюма в день |
1 костюм в день |
|
Цена 1 костюма со скидкой |
4 тыс. руб. |
11 тыс. руб. |
|
Себестоимость 1 костюма |
4,5 тыс. руб. |
6 тыс. руб. |
|
Прибыль на 1 костюм |
-0,5 тыс. руб. |
5 тыс. руб. |
|
Прибыль в единицу времени (в день) |
-1,5 тыс. руб. в день |
5 тыс. руб. в день |
Как видно из таблицы 1, в первом случае Роману с финансовой точки зрения безразлично, под какую коллекцию использовать свой склад. С маркетинговой точки зрения, разумеется, склад должен постепенно освобождаться от старой коллекции, но в варианте 1 такое обновление может быть постепенным.
