Существующие методы оценки конкурентоспособности
- о спросе на продукцию;
- о конкурентах;
- о ценовых изменениях.
Технология сбора и обработки, передача пользователям такого рода информация называется маркетинговой базой исследований по повышению конкурентоспособности. Достоинством построения маркетинговой базы является системный подход к её построению. Методы формирования маркетинговой базы конкурентоспособности предприятия представлены в табл. 2.1.
Маркетинговая база повышения конкурентоспособности обеспечит возможность определить, в каком положении относительно конкурентов находится предприятие. Такой подход необходим при разработке маркетинговой стратегии предприятие, которое в рыночных условиях стремится к повышению своей конкурентоспособности. Динамичная и максимально интегрированная система измерения показателей хозяйственной деятельности позволит генерировать информацию, которая необходима при определении уровня конкурентоспособности.
Такая информация важна для понимания сильных и слабых сторон и позволяет не только выработать правильный курс действий, но и предвидеть возможную реакцию конкурента в ту или иную сторону ситуации на рынке.
Сводная таблица оценки конкурентных позиций предприятия может быть представлена в следующем виде: подлежащее таблицы - развернутые статьи анализа деятельности предприятия, так называемые ключевые факторы успеха: финансовое положение, анализ товарной номенклатуры и качества выпускаемой продукции, научно-технический потенциал, уровень подготовленности персонала, структура и эффективность сбытовой сети, эффективности плановой работы, имидж и т.д.: сказуемое - количественные абсолютные и относительные показатели по указанным статьям для каждого из анализируемых предприятий [19].
Таблица 2.1 - Методы формирования маркетинговой базы повышения конкурентоспособности предприятия
|
Стадии или цели |
Источники или методы |
|
1. Определить наилучшие показатели работы по наиболее важным видам деятельности (на предприятиях конкурентов и не конкурентов) |
Профессиональные журналы, консультанты, встречи со специалистами, готовые отчеты |
|
2. Получить более полную информацию на основе прямых контактов |
Посещение отобранных предприятий небольшими группами служащих |
|
3. Подготовить доклады и сообщить всем о полученных результатах |
Обобщение наиболее важных результатов, определение целевых нормативов, показателей работы |
|
4. Разработать и внедрить стратегический план маркетинговых действий |
Превращение нормативов в обязательные к исполнению цели производственной деятельности, изменение практики процедур достижения цели |
|
5. Определить требуемые средства по маркетинговым исследованиям, влияющим на конкурентоспособность |
Такое представление удобно для пользователя, так как отличается наглядностью представления данных и простотой их восприятия. Упрощенные варианты такой таблицы представлены в табл. 2.2. и 2.3. Как следует из проведённого анализа вопросы оценки конкурентоспособности постоянно составляли предмет исследования экономистов. Однако исследования проводились на теоретическом уровне и, следовательно, не имели практического подтверждения.
Кроме того, предмет рассмотрения в различных литературных источниках - это уровни конкурентоспособности предприятия, показатели конкурентоспособности, индексы конкурентоспособности. В литературе
Таблица 2.2 - Оценка конкурентных позиций предприятия
|
Объект оценки |
Показатель предприятия |
Показатель конкурента |
Преим/ Недост (+/-) |
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
Объем производства, тыс.грн. |
200 |
100 |
+ |
|
Объем сбыта, грн |
190 |
85 | |
|
Доля в общем объеме производства в стране данного товара, % |
10 |
6 |
+ |
|
Объем экспорта, тыс.грн. |
23 |
47 |
- |
|
Активы предприятия, тыс.грн. |
145 |
65 |
+ |
|
Чистая прибыль, тыс.грн. |
20 |
7 |
- |
|
Долгосрочная задолженность, тыс.грн |
20 |
10 | |
|
Краткосрочная задолженность, тыс.грн |
10 |
2 |
- |
|
Объем капиталовложений, тыс.грн. |
13 |
5 | |
|
Отчисления в фонды, тыс.грн. |
5 |
1 | |
|
Показатель нормы на капиталовложения, % |
154 |
140 | |
|
Средние издержки производства, тыс.грн. |
45 |
23 |
- |
|
Размеры оборотных средств, тыс.грн. |
45 |
30 | |
|
Чистая прибыль | |||
|
Оценка технического уровня каждого вида продукции |
10 |
11 |
- |
|
Уровень конкурентоспособности продукции |
1.3 |
2.7 |
- |
|
Смена организационной структуры управления, лет |
10 |
5 | |
|
Оценка рекламной деятельности, тыс.грн. | |||
|
Уровень послепродажного обслуживания |
12 |
9 |
+ |
|
Уровень затрат на маркетинговые исследования |
