Выводы
Рынок металлотрубной продукции отличается высокими темпами роста, увеличивающимся спросом и предложением.
Традиционными потребителями металлотрубной продукции являются предприятия топливно-энергетического и агропромышленного комплексов, тяжелого машиностроения и коммунального хозяйства.
При проведении анализа рынка конкурентов было выявлено, что ОАО “НТЗ” обладает позицией лидера на рынке металлотрубной продукции.
Главной конкурентной задачей Нижнеднепровского НТЗ является удержание лидирующего положения в отрасли, с этой целью необходимо прежде всего рассмотреть возможность использования ключевых конкурентных преимуществ предприятия, а именно:
- Продукция ОАО “НТЗ” отличается низкой себестоимостью.
- Предприятие выпускает уникальную продукцию, не имеющую аналогов во всём мире.
- ОАО “НТЗ” предлагает комплексное обслуживание сегмента рынка.
- Система управления предприятием отличается высокой мобильностью.
Повышенный спрос на трубную продукцию на рынке, отсутствие конкурентов с аналогичной продукцией, способность освоения новых видов продукции с дальнейшим расширением ассортимента создают условия ТПЦ № 4 для продолжения наступательной политики, сохранения текущей позиции лидера и конфронтации с конкурентами.
Анализируя положение ТПЦ № 4 на кривой жизненного цикла и конкурентного состояния ОАО “НТЗ” была построена матрица жизненного цикла ТПЦ № 4. Из Матрицы следует, что развитие деятельности ТПЦ № 4 протекает естественно, занимая ведущее положение на рынке, дальнейшую деятельность необходимо связывать с внедрением стратегии, предусматривающую удержание доли рынка путём диверсификации, используя эффективные технологии производство уникальной продукции.
Стратегической целью предприятия является увеличение доли рынка на 5 % до 2005 года.
Увеличение доли рынка напрямую связано с увеличением объёма производства и реализации металлотрубной продукции, а значит, предприятию необходимо провести полный комплекс маркетинга.
С этой целью мною была разработана маркетинговая политика ОАО “НТЗ”.
1.Товарная политика. Предприятию необходимо разрабатывать новые виды продукции, но при этом постоянно следить за выполнением всех стандартов производства имеющейся продукции.
2.Ценовая политика. При определении цены ТПЦ№4 пользуется маркетинговым методом. Маркетинговый подход к формированию продажной цены предполагает, что в качестве базиса определения уровня цены учитываются прежде всего мнения, требования самих покупателей и их возможности приобрести тот или иной товар.
3.Политика распределения продукции. Специфика трубопрокатной продукции такова, что при выборе канала распределения предприятию необходимо рассматривать следующие варианты:
1.ТПЦ№4→Дистрибьютор →Потребитель;
2.ТПЦ №4 → Потребитель;
4.Политика стимулирования сбыта. При проведении политики стимулирования сбыта продукции ТПЦ№4 необходимо основное внимание проявляется к участию в специализированных выставках- ярмарках, как – например, выставки "Нефть и Газ", "Промтранс" и др., также не оставлять без внимания специализированная печатная продукция журналы, газеты.; web-сайты и проведение спонсорских акций.
Данная курсовая работа может быть использована на практике в работе ОАО “НТЗ”.
