Политика распределения товара
В принципе, политика распределения для стандартизированной продукции мало чем отличается от потребительского маркетинга:
– организационная политика (товародвижение и сбыт);
– логистика.
Специфика трубопрокатной продукции такова, что при выборе канала распределения предприятию необходимо рассматривать следующие варианты:
1.ТПЦ№4→Дистрибьютор →Потребитель;
Данный канал предприятие может использовать на условиях средне оптовой торговли. При таких условиях как правило ТПЦ№4 осуществляет поставки на условиях 100% предоплаты, что само по себе очень выгодно.
2. ТПЦ№4 → Потребитель;
Данный канал предприятию необходимо использовать в условиях крупно-оптовой торговли. При таких условиях как правило ТПЦ№4 осуществляет поставки на условиях 30-80% предоплаты в зависимости от объема заказа.
Всем потребителям продукции предприятие оказывает предпродажные и послепродажные услуги, с этой целью на ТПЦ№ 4 специально создан инженерно-экономический отдел.
Так как предприятие предпочитает качество выше среднего уровня, необходимо обеспечить устранение информационной неопределённости.
Улучшить работу каналов распределения можно путём проведения политики стимулирования сбыта.
