Проведение мероприятий и оценка эффективности
Подытоживая вышесказанное, считаю целесообразным разработать и изготовить «портфель продавца», который должен содержать следующие документы рекламно-информационного характера:
· каталог образцов печати и послепечатной доработки;
· прайс-листы компании на допечатную подготовку, печать и послепечатную доработку с достаточным уровнем технологической информации, которая позволила бы правильно пользоваться ними;
· брошюры, содержащие технологическую информацию и корпоративные стандарты управления и продаж.
Таблица 7. Изменение рыночного рейтинга предприятия по основным потребительским характеристикам.
|
Рейтинговый фактор |
Вес фактора |
Первоначальное значение |
Расчетное значение |
|
Качество печати |
1,23 |
4,55 |
4,55 |
|
Соблюдение сроков |
2,77 |
4,05 |
4,05 |
|
Приемлемые цены |
3,69 |
3,65 |
3,65 |
|
Ориентация всей деятельности на клиента |
5,70 |
3,83 |
4,91 |
|
Современное оборудование |
4,52 |
4,57 |
4,57 |
|
Квалификация персонала |
5,61 |
4,20 |
4,91 |
|
Итоговый рейтинг |
5,46 |
6,03 |
· Анализ данных из таблицы 6. позволяет сделать следующий вывод: изготовление и распространение бесплатных образцов позволяет повысить рейтинг лидерства предприятия на 10,4%.
· Следует ожидать, что при неизменности влияния всех остальных факторов, это повышение рейтинга положительно скажется на увеличении рыночной доли компании и валового годового дохода.
· Для расчета планируемого экономического эффекта от внедрения данного мероприятия воспользуемся формулой, предложенной Ж.-Ж. Ламбеном :
· 
· где 
- планируемый прирост валового дохода за период t, 
- фактический валовой доход за предыдущий период, 
- затраты на рекламу.
· Подставим данные валового дохода компании за 2007 год и планируемые затраты на изготовления бесплатных образцов в предложенную формулу.
· 
225,02 тыс. р.
