Мероприятия по повышению эффективности рекламной деятельности компании
Проведенные исследования позволили также сформулировать конкретные предложения по повышению эффективности рекламной деятельности.
1. Для поддержания имиджа компании ООО «Примекс – Пермь» и для удобства клиентов необходимо заняться сайтом в Интернете. Очевидно, что раскрутка сайта очень важный и крайне необходимый процесс в развитии бизнеса. Разместить сайт можно и на бесплатном сервере (например, narod.ru или bу.ru), но лучше заплатить 300 долларов в год за собственное доменное имя и за хостинг. Это придаст компании солидности в глазах менеджеров компаний-клиентов. Разработка (дизайн и программирование) самого сайта обойдется в минимум в 800-1000 долларов.
Необходима раскрутка сайта www.primex.perm.ru. Под Раскруткой сайта подразумевается привлечение максимального числа аудитории на сайт и превращение адреса сайта в очень известное слово. Раскрутка сайта сделает сайт популярным и увеличит приток новых клиентов.
Основные методы раскрутки сайта в интернете:
· Поисковая оптимизация сайта или продвижение сайта в поисковых системах
· Раскрутка сайта путем размещения сайта в интернет каталогах
· Раскрутка сайта с помощью контекстной рекламы
· Раскрутка сайта в рейтингах
· Раскрутка сайта в досках объявлений
· Баннерная раскрутка сайта
· Раскрутка сайта при переписке, в форумах, интернет конференциях
· Обмен ссылками как способ раскрутки сайта
Безусловно, что у каждого метода есть свои сильные и слабые стороны. И в зависимости от преследуемой цели необходимо применять различные комбинации методов раскрутки сайта. Если поставить цель привлечь прямых клиентов на сайт, то наиболее эффективной окажется оптимизация сайта для поисковых систем. По простой причине, что с поисковиков приходит посетитель уже желающий купить услуги. Надо лишь суметь ему продать данную услугу. Сама по себе поисковая оптимизация это комплекс мер по продвижению сайта, включающий в себя различные способы раскрутки сайта, которые в свою очередь будут самостоятельно привлекать покупателей. Будет правильно, если помимо оптимизации сайта будит использоваться и альтернативные способы раскрутки сайта. Это позволит иметь стабильный приток клиентов вне зависимости от стабильности работы поисковых систем.
Грамотная оптимизация сайта, а также продвижение сайта, в комплексе с рекламной кампанией обеспечит значительное увеличение целевых посетителей, заинтересованных в услугах.
2. Так же не помешает разместить логотип предприятия на рабочем автомобиле и спецодежде уборщиков.
3. Эффективность рекламы оценить весьма сложно. Нами предлагается несколько способов, которые возможно реализовать в компании.
Опрос по телефону
. В офисе менеджеры клиентской службы считают количество звонков, определяют процентное соотношение источников информации, названных клиентами.
"Как вы нас нашли: по рекламе, выставке, через знакомых?" - такими словами обычно заканчивается разговор по телефону в торговую фирму или выполняющую услуги. Способ определения эффективности рекламы путем опроса по телефону является наиболее популярным в настоящее время. Причина понятна - не нужно привлекать дополнительных сотрудников для проведения маркетинговых исследований, так как респондент или клиент позвонили сами.
Все рекламодатели пытаются отследить эффективность своей рекламы. Это необходимо по многим причинам - учитывая огромную стоимость рекламы и целенаправленную политику фирмы на дальнейшее развитие. Кроме того, реклама позволяет решать отдельные конкретные задачи и акцентировать внимание на главных направлениях по сравнению с остальными. Эффективность рекламы оценивается ее эффектом по отношению к затратам. Под влиянием рекламы изменяются следующие параметры:
· количество новых клиентов;
· количество всех клиентов;
· количество счетов;
· сумма продаж – услуг.
Таким образом, выявив наиболее эффективные средства рекламы для компании, и определив важнейшие направления по оптимизации рекламной деятельности в организации, можно сформировать план рекламной деятельности на вторую половину 2008 года (см. табл. 4).
Таблица 4
План рекламных мероприятий ООО «Примекс – Пермь» на второе полугодие 2008 года
|
Дата проведения |
Название мероприятия |
Механика мероприятия |
|
Июль-декабрь |
Реклама в печатных СМИ |
Рекламные блоки в журналах «Резон», «Банзай», «Загородный дом» |
|
Июль-декабрь |
Рекламная полиграфия |
Разработать и размещать новый вид листовок, информирующих об услугах клининговой компании. |
|
Июль-декабрь |
Раскрутка сайта |
Оформление сайта размещение рекламных баннеров на популярных сайтах, поисковое продвижение |
|
1-2 Сентября |
Определение эффективности рекламы |
Обработка информации. Подсчет числа обратившихся и числа продаж, сравнение эффективности рекламных кампаний. |
|
Июль |
Реклама на радио |
Целевая аудитория – предприниматели, люди, ведущие активный образ жизни, доход выше среднего |
|
Июль-декабрь |
Раскрутка логотипа |
Размещение на общественном транспорте и на спецодежде уборщиц |
|
Июль-декабрь |
Справочники |
«Желтые страницы», «Дубль Гис», поисковые справочники. |
|
20-25 декабря |
Подведение итогов |
Подготовка итогов о рекламной деятельности ООО «Примекс – Пермь» |
