Разработка рекомендаций по повышению эффективности рекламной компании
К способам повышения эффективности проведения рекламной компании, как отмечалось, относятся:
использование более экономичных и эффективных средств распространения рекламной информации;
совершенствование планирования рекламной деятельности.
Рассмотрим первый способ - использование более дешевых и эффективных средств распространения рекламной информации.
При выборе носителя рекламной информации, необходимо учитывать их возможности и особенности каждого из них, а именно:
нахождение средства распространения рекламы в распоряжении предприятия;
требования, предъявляемые в отношении охвата, постоянства и частоты;
размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы;
сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы.
Средством распространения рекламного сообщения, в максимальной мере реализующего приведенные выше возможности, является глобальная сеть Интернет, отличающаяся доступной стоимостью размещения рекламы и высокой интерактивностью.
Использование данного носителя рекламной информации, по мнению автора данной работы, видится целесообразным на основе следующих фактов:
журнал "Стратегии Успеха" является бизнес-ориентированным изданием, он рассчитан на аудиторию людей, принимающих решения в коммерческих и властных структурах, на руководителей высшего и среднего звена, которые часто обращаются к информационным ресурсам Интернет;
размещение рекламы в Интернет при прочих равных условиях требует меньших финансовых вложений, нежели анонсы на радио или реклама на призматронах;
реклама в Интернете обладает большей интерактивностью, что позволит потенциальным читателям журнала более оперативно находить необходимую информацию, связанную с издательским домом и его продуктами.
Рассмотрим преимущества использования данного носителя информации с экономической точки зрения.
Так, одним из способов рекламы в Интернет является размещение баннеров на популярных локальных сайтах. Таким сайтом в Новосибирске как столице Сибирского Федерального Округа, где распространяется журнал "Стратегии Успеха", является http://www.ngs.ru. Стоимость размещения баннера размером 480´60 пикселей на главной странице этого сайта составляет 104000 рублей в месяц. Если сравнить эту цифру с теми затратами, которые понес организация на проведение рекламной компании по всем четырем городам Сибири, привлекательность Интернета становится очевидной. Так, в одном только Красноярске на проведение рекламной компании было потрачено в 4 раза больше финансовых средств, в совокупности же по всем городам - в 11 раз.
Более того, ресурсы Интернет являются доступными с любой точки планеты, из любого города. Таким образом, заплатив единожды, рекламодатель сможет обеспечить просмотр своего товара/услуги любым, зашедшим на данный сайт. При этом у потенциального читателя/подписчика всегда есть возможность узнать интересующие его подробности, кликнув и перейдя по ссылке на официальный сайт ООО «Сибирский центр обеспечения», где ему предоставляется возможным получить исчерпывающую информацию не только о журнале "Стратегии Успеха", но также о других продуктах организации. То же касается и потенциальных рекламодателей, выручка от размещения материалов которых на страницах издания фактически и формирует доход компании.
Помимо платных Интернет услуг по размещению рекламы, глобальная сеть предлагает также бесплатные, активное использование которых приведет к повышению эффективности рекламной компании с точки зрения затрачиваемых на нее финансовых средств. Более подробная информация о возможностях размещения рекламы в Интернет представлена в таблице 3.15.
Таблица 3.15 – Способы размещения рекламы в Интернет
|
Платно |
Бесплатно |
|
Размещение рекламных баннеров на отраслевых ресурсах |
Отраслевые доски объявлений Система прайс-листов и потребностей Торговые площадки |
|
Размещение объявлений в тематических отраслевых рассылках |
Прямые почтовые рассылки |
|
Контекстный показ баннеров на поисковых системах |
Обмен ссылками с другими сайтами |
|
Платное размещение текстовых и графических баннеров в баннерообменных сетях |
Участие в баннерообменных сетях |
Таким образом, в рамках использования Интернет, выдвигаются следующие рекомендации:
