Анализ динамики реализации журнала "Стратегии Успеха"
Так, объемы реализации в среднем по городам группы А увеличились на 71 процент от объема реализации в период до проведения рекламной компании, что составило 1300 экземпляров, а по городам группы В – на 79 процентов, что в свою очередь в натуральном выражении составляет меньшее количество экземпляров – 98. Столь высокое процентное увеличение реализации в городах группы В связано с тем, что до рекламной компании в практически во всех городах этой группы объемы реализации в десятки раз уступали аналогичным показателям по городам группы А, увеличившись на небольшое в натуральном выражении количество экземпляров, в относительном составляли значительное процентное изменение. Таким образом, мы прослеживаем эффект от рекламной компании не только во времени но и "в пространстве", т.е. рекламная кампания, проводившаяся только в городах группы А, вызвала также увеличение объемов реализации и в тех городах, где она не проводилась. Однако соотносить увеличение реализации исключительно с эффектом от проведенной рекламной компании было бы некорректно – на объем реализации также влияет общая тенденция увеличения сбыта и завоевания новых рынков издательским домом, что, вероятнее всего, и явилось основной причиной изменения реализации в городах группы В.
По рассчитанным коэффициентам эффективности деятельности организации был установлен факт превышения совокупных расходов над совокупными доходами в период проведения рекламной компании в городах группы А. В силу того, что предприятие впоследствии продолжило свое стабильное развитие, вполне очевидно, что для проведения рекламной компании привлекались дополнительные источники финансирования, которые могли быть как внешними (кредиты и займы), так и внутренними (средства резервных фондов финансирования или резервы предстоящих расходов).
Рассчитанные коэффициенты эффективности рекламной компании также продемонстрировали невысокую эффективность проведенной рекламной акции. Так, в пределах рассматриваемого временного интервала с апреля по август итоговый коэффициент составил 1,356 процент. Это значит, один затраченный на проведение рекламной компании рубль вызвал увеличение дохода предприятия всего на 1,356 копейки за пять месяцев. Данный факт может быть следствием, в лучшем случае, известного эффекта отсроченного влияния рекламы, в худшем, - недостаточно эффективной организации рекламной компании. Из двух названных факторов только на последний предприятие в силах оказывать влияние.
