Анализ показателей эффективности рекламной компании
Таким образом, суммарные постоянные доходы от реализации прочих изданий в расчете на месяц составят 4 314 170 рублей.
Для определения эффективности рекламной компании будем использовать несколько способов:
метод эксперимента (сравнение объемов реализации на разных рынках сбыта с последующим расчетом соответствующих коэффициентов эффективности рекламной компании);
экспертно-аналитический (расчет изменения товарооборота под воздействием рекламной компании, а также расчет коэффициентов эластичности спроса с учетом расходов на рекламу).
Рассчитаем коэффициент эффективности деятельности предприятия по всем городам по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной компании.
Обозначим те города, где проводилась рекламная кампания, городами группы А, а те, где не проводилась, - городами группы В.
Для расчета коэффициента эффективности деятельности организации найдем отношение суммы совокупных доходов (в т.ч. от реализации журнала, сборов от размещения рекламы на страницах журнала и постоянных доходов) к сумме совокупных затрат (в т.ч. на проведение рекламной компании, печать тиража и постоянных расходов) по формуле (2.17).
(2.17)
где Дреал – доходы от реализации журнала,
Дрсбор – доходы от размещения рекламы на страницах журнала,
Ддост - постоянные доходы,
Ррк - расходы на проведение рекламной компании,
Рпеч – расходы на печать тиража,
Рпост – постоянные расходы.
Для расчета коэффициента эффективности рекламной компании найдем отношение дополнительного дохода, полученного вследствие приведения рекламной компании, к затратам на нее по формуле (2.18).
, (2.18)
где Да – доход в период до проведения рекламной компании,
Дb – доход в период во время проведения рекламной компании.
Проведем расчет описанных коэффициентов для каждого периода по соответствующему городу.
Так, например, для Красноярска в период до проведения рекламной акции расчет коэффициента эффективности деятельности по формуле (2.19) будет выглядеть следующим образом:
(2.19)
Рассмотрим данные расчеты.
Результаты Дреал рассчитаны в соответствии с приложением А.
В соответствии с приложением Б, найдем доходы от размещения рекламы на страницах журнала в марте
Дрсбор = 1 225 000 
= 291 666,67 руб.
На основе таблицы 2.2 и в соответствии с приложением В рассчитаем постоянные доходы.
Ддост = 4 314 170 = 1 027 183,33 руб.
Учитывая, что стоимость печати в расчете на 1 экземпляр по формуле (2.14) составила 4 руб., а тираж составил 970 экземпляров (см. приложение А), то расходы на печать всего тиража нетрудно подсчитать по формуле (2.15).
Рпеч = 4 
970 = 3 880 руб.
В свою очередь постоянные расходы равны 1 240 476,19 руб., в соответствии с приложением Д.
При расчете того же коэффициента в период проведения рекламной компании для тех городов группы А в знаменателе, помимо прочих, учитываются также расходы на проведение рекламной компании.
Так, например, расчет коэффициента для Новосибирска в мае по формуле (2.17) будет выглядеть следующим образом
где расходы на проведение рекламной компании Ррк представлены в соответствии с приложением Е и обозначены в таблице 2.1
Аналогичным образом рассчитываются коэффициенты для остальных городов по каждому периоду.
Рассчитанные коэффициенты эффективности деятельности организации представлены в таблице 2.3
Таблица 2.3 – Сводная таблица коэффициентов эффективности деятельности ООО «Сибирский центр обеспечения»
|
Город |
Март |
Май |
Август |
Среднее |
|
Красноярск |
1,0643 |
0,7551 |
1,0934 |
1,0643 |
|
Новосибирск |
1,0643 |
0,9407 |
1,0950 |
1,0643 |
|
Кемерово |
1,0645 |
0,7896 |
1,0951 |
1,0645 |
|
Барнаул |
1,0639 |
0,9030 |
1,0927 |
1,0639 |
|
Омск |
1,0549 |
1,0779 |
1,0899 |
1,0549 |
|
Новокузнецк |
1,0643 |
1,0810 |
1,0939 |
1,0643 |
|
Томск |
1,0641 |
1,0816 |
1,0945 |
1,0641 |
|
Среднее |
1,0629 |
0,9470 |
1,0935 |
1,0629 |
