Характеристика функций участников канала продаж
Канал распределения — это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций (таблица 2):
Таблица 2 Характеристика функций участников канала продаж ООО «Аверс»
|
Функции канала продаж |
Содержание функций канала продаж |
|
Информационная |
Исследовательская работа. Состоит непосредственно в сборе информации, необходимой для планирования и облегчения обмена информацией |
|
Продвижение |
Стимулирование сбыта. Создание и распространение коммуникаций о компьютерной технике. Установление контактов. Налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями |
|
Осуществление заказов |
Организация товародвижения. Транспортировка и складирование товара |
|
Финансирование |
Изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала |
|
Принятие риска |
Принятие на себя ответственности за функционирование канала |
|
Владение товаром |
Подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как сортировка товаров, монтаж и упаковка, послегарантийное обслуживание |
