Оценка коммерческой работы по продаже товаров
В таблице представлены данные за 2008 год. Можно сделать вывод о том ,что в ассортименте магазина преобладает костюм женский, а так же его цена по сравнению с другим товаром на много выше. В наименьше количестве представлены сарафаны, это связано небольшим спросом. В общем можно сказать, что все разновидности одежды представлены в достаточном количестве и по доступным ценам.
Для сравнения возьмем данные по ассортименту магазина за 2009 год
Таблица 2.4
Ассортимент товара магазина «Элин» за 2009 год
|
Наименование товара |
Количество моделей |
Средняя цена, тыс.руб. | ||||||
|
Ед. |
% | |||||||
|
Костюм женский |
54 |
35,2 |
4650 | |||||
|
Брюки женские |
13 |
8,4 |
1200 | |||||
|
Юбка женская |
26 |
16,9 |
1250 | |||||
|
Блуза женская |
17 |
11,1 |
1600 | |||||
|
Платье женское |
19 |
12,4 |
2500 | |||||
|
Сарафан женский |
6 |
3,9 |
1700 | |||||
|
Кашне |
3 |
1,9 |
150 | |||||
|
Бижутерия |
15 |
9,8 |
355 | |||||
|
153 |
100 | |||||||
Исходя из данных двух таблиц, можно сказать, что общее количество товара за 2008 и 2009 года практически равнозначно, но можно отметить, что в 2009 году увеличилось количество моделей костюмов и платьев, что связано с пожеланиями покупателей, а количество бижутерии уменьшилось из-за того что спрос на нее упал. Цены в 2009 году незначительно выросли по сравнению с 2008 годом.
Для успешной реализации товара в магазине уделяют внимание обучению продавцов-консультантов, ведь от них на прямую зависит товарооборот магазина. Руководящий персонал постоянно проводит тренинги, семинары для подтверждения или повышения квалификации работников[2, с. 44-45].
