Обоснование цены, стратегии, тактики
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.
Нашей задачей будут являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены будем использовать метод «средней издержки на прибыль», но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наш товар не имеет замены, его купят столько, сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут купить и у конкурентов).
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали.
Рассчитаем цену:
На все три года положим прибыль равную 15%, тогда цена с учетом себестоимости будет:
Р(2002) = S(2006) + S(2006) * 0.15 = 2555,5
P(2003) = S(2007) + S(2007) * 0.15 = 2516,8
P(2004) = S(2008) + S(2008) * 0.15 = 2460,7
Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3–4%, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.
|
2006 |
2007 |
2008 | |
|
Прибыль на единицу продукции |
333,333 |
328,280 |
320,968 |
|
Прибыль в год |
1199999,880 |
1418171,976 |
1941214,766 |
Точка безубыточности определяется по формуле:
Х = Syn (за год) / (P (ед. период) – Sпер (ед. прод.)) = 737600 / (2555,555 – 2222,222) = = 2,213.
