Определение конечных потребителей
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой «Краснолучстрой», с географической точки зрения будет рынок города Красный Луч и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.
Далее уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью.
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью.
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).
Далее для простоты будем все расчеты производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.
Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в нашем городе, и использующие в строительстве металлические конструкции.
Нашей фирмой были произведены различного рода исследования, с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь на полученных результатах, мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост приводимых строительных компаний. В основном у нас в городе строятся жилые дома, причем в последнее время, так как квартиры могут позволить себе в основном состоятельные люду, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (декоративные, всевозможные лестницы, нестандартные дверные проемы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции.
Приведем некоторые выкладки наших расчетов, исходя из которых, мы рассчитали, примерно, потенциальную емкость нашего сегмента рынка.
На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причем использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома, будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную емкость нашего сегмента рынка:
Vn = N*S,
где Vn – потенциальная емкость данного сегмента (только для балок);
N – средняя норма потребления товара;
S – число потребительских сегментов.
Число строящихся одновременно домов (2002 г.) – 15
Число этажей в одном доме – 16
Число, используемых балок на одном этаже (N) – 30
Время строительства одного дома (в годах) – 2
15*16*30
Vn= 2 = 3600 (балок)
Эти расчеты верны только в том случае, если ведется строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная емкость ранка (для балок) еще больше.
Мы посчитали потенциальную емкость нашего сегмента рынка на 2006 год.
Потенциальная емкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной емкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная емкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:
