Решение о целесообразности выхода на внешние рынки
Необходимо выделить три аспекта мотивации, побуждающие национальные компании осуществлять международный бизнес, вступать в международную маркетинговую деятельность:
Расширение сбыта,
Приобретение ресурсов,
Диверсификация источников снабжения и сбыта.
Международный сбыт является главным мотивом участия национальных компаний в международной маркетинговой деятельности.
Известно, что многие крупнейшие транснациональные корпорации получают более половины своих доходов с продаж, проводимых за рубежом. В нашей стране, в частности, это BASF (ФРГ), ELECTROLUX (Швеция), PROCTER & GAMBLE (США), SONY (Япония).
Фирмы вовлекаются в деятельность по международному маркетингу двумя путями:
к фирме обращаются с просьбой организовать продажу за рубежом;
фирма сама принимает решение выйти за границу, поскольку:
ее производственные мощности превышают потребности отечественного рынка;
за рубежом имеются более благоприятные маркетинговые возможности.
Решение о целесообразности выхода на внешние рынки предполагает: [6]
Решение о том, какой процент общего объема своих продаж фирма будет стремиться осуществить на внешних рынках;
Решение о том, будет ли фирма заниматься маркетингом в одной или во многих странах. Иногда фирма принимает решение заниматься маркетинговой деятельностью во многих странах, в итоге распыляет свои усилия и несет убытки.
Решение о том, в странах какого типа фирма желает работать. Привлекательность конкретной страны зависти от существующих в ней особенностей маркетинговой среды.
На практике решения по выходу на зарубежные рынки опираются не только на рациональные критерии. Зачастую вопросы международного развития зависят от субъективных причин.
Фирмы, работающие на международных рынках, часто используют маркетинговые исследования для получения представления об условиях ведения бизнеса и его состоянии в других странах.
Примеры вопросов, которые могут быть использованы для этих целей:
Каков характер конкуренции на зарубежном рынке?
Какие фирмы составляют прямую и непрямую конкуренцию?
Каковы основные сильные и слабые стороны конкурирующих фирм в отношении качества товара, его ассортимента, гарантий, услуг, марок, упаковок, распределения, торгового персонала, рекламы, цен, опыта, технологий, основных и людских ресурсов и доли рынка?
Каково отношение различных правительств (своего и иностранных) к зарубежной торговле?
Каковы стимулы и препятствия к зарубежной торговле?
Существуют ли какие-либо предубеждения в отношении импорта и экспорта?
Каковы действия различных правительств, направленные на поддержание и препятствование международной торговли?
Существуют ли особые требования, например, лицензия на импорт и экспорт, выполнение которых необходимо для ведения международной торговли?
Насколько выполнимы для фирмы требования всех законодательных актов?
Какова степень развития зарубежных средств массовой информации?
Насколько эффективны и результативны печатные и электронные средства массовой информации за рубежом?
Каково состояние развития системы перевозок и хранения на зарубежном рынке?
Предлагает ли зарубежный рынок эффективные каналы распределения товаров фирмы?
Каковы основные характеристики действующих внутренних и зарубежных дистрибьюторов?
Какова степень эффективности выполнения дистрибьюторами определенных маркетинговых функций? [7]
