Методы воздействия на покупателей при помощи группы промоутеров
Цель создания команды промоутеров – постоянный рост продаж с наилучшим обслуживание клиента.
Какие основные условия ведут к достижению цели?
1. Профессиональная консультация для клиентов.
Она решает проблему выбора нужного товара, помогает правильно применить продукт (особое внимание уделяется таким категориям, как краска для волос, косметические средства по уходу за кожей лица) и получить нужный результат.
2. Активные, четкие действия промоутера. Успех рекламной акции напрямую зависит не только от организации, продуманной интересной идеи, но и от компетентности промоутера.
Реализация промо-проектов в торговой точке повышает уровень продаж, формирует имидж компании, усиливает внимание к бренду как со стороны покупателей, так и со стороны розницы.
3. Обязательное проведение тренингов по продукции для персонала торговых точек.
Такие тренинги дают возможность персоналу магазинов легко ориентироваться в продуктах и приобретать умение правильно предлагать товар покупателю, а также развивают лояльность к ассортименту нашей компании и новинкам.
Хорошо знающий продукцию продавец – первый помощник консультанту в продвижении товара и проведении мероприятий .
4. Поддержка необходимого ассортимента на полках в торговой точке. Своевременная подача продукции со склада магазина на полку, оптимизация выкладки товара, выделение новинок с помощью POS-материалов, являются дополнительным средством привлечения внимания покупателя, и, как следствие – продвижение товара.
5. Четкая постановка задач для промоутера. Обеспечивает точное выполнение действий для достижения конечной цели.
