Виды цен, наценки, скидки
Для анализа уровня товарных цен используются регулярно публикуемые цены фактических сделок:
1) сложившиеся на основе коммерческой практики;
2) биржевые котировки;
3) цены аукционов и торгов;
4) цены, приводимые в общих статистических источниках;
5) цены предложений крупной фирмы;
6) справочные цены, которые публикуются в специальных справочниках, каталогах, газетах, прейскурантах и т.д.
На внутреннем рынке действует также цены соответствующие различным стадиям обращения: закупочные (оптовые и розничные).
В практике торговли могут быть использованы следующие цены, связанные с особенностями купли-продажи: базисная, купли-продажи(фактурная, СИФ и т.д.), мировая, монопольная, номинальная, оптовая, цена предложения(без каких-либо скидок), розничная, рыночная, скользящая (в зависимости от определенных условий на определенную дату), справочная, цена спроса, твердая.
Практика скидок с прейскурантных или иных цен состоит в следующем:
• скидка на количество изделий в заказанной партии;
• бонусные скидки (обычно 5-8%);
• дилерские скидки (учитывают расходы дилера на продажу и сервис и обеспечивают ему прибыль);
• специальные – для покупателей, в которых фирма особо заинтересована;
• скидки на автономную покупку;
• сезонные скидки;
• скидки при введении товаров на рынок – предназначены для поощрения торговли за работу с новым продуктом;
• купоны, марки, лотереи и прочее.
С другой стороны, если объем заказа меньше приемлемой для поставщика величины, он может потребовать специальную надбавку.
Другим вариантом решения этой проблемы является установление минимальной величины заказа.
Поправки к продажной цене должны учитывать различные коммерческие и другие сделки. Например, при авансе покупатель кредитует поставщика и изымает из своего оборота значительную сумму денег или занимает ее в банке, за что выплачивает проценты. При рассрочке платежа продавец кредитует покупателя, в итоге аванс ведет к снижению продажной цены, а рассрочка – к увеличению оплаты наличными.
Иногда в коммерческих сделках для правильности расчета используются так называемые удельные цены, то есть среднюю цену на единицу того или иного параметра, считающегося главным для данного товара.
Контрольные вопросы
1. Что такое цена?
2. Почему цена называется рыночной?
3. Дайте определение ценовой стратегии.
4. Что влияет на выбор ценовой стратегии?
5. База ценовой стратегии.
6. Какие виды ценообразования наиболее приемлемы в практической деятельности?
7. Может ли государство влиять на цену?
8. Когда следует применять наценки?
9. Если применяется скидка в цене, то какие мысли при этом возникают у покупателя?
10. Что лучше – твердая или «плавающая» цена?
