Выбор метода ценообразования и расчет базовой (исходной) цены
Вся совокупность методов ценообразования можно разделить на 3 группы:
1 затратные методы ценообразования;
2 методы, ориентированные на спрос;
3 методы, учитывающие уровень конкуренции и цены конкурентов.
1 В основе затратных методов ценообразования –издержки производства и сбыта. К затратным методам ценообразования относятся:
1.1 Метод ценообразования «издержки плюс прибыль»
Цена в этом случае определяется по формуле:
Ц=С*(1+Нз), (9)
где С- себестоимость единицы продукции,
Нз- норматив рентабельности к затратам.
Ц=4117,67*(1+0,18)=4858,85 руб.
1.2 Метод расчета цены на основе безубыточности производства. Использование метода предполагает раздельный учет переменных и постоянных затрат и позволяет установить предел цены, рассчитываемый по формуле:
Р=FC/(1-AVC/P), (10)
Р=3591,61/(1-4117,67/6075)=1157,19 руб.
1.3 Метод целевого ценообразования (метод определения цены на основе целевой прибыли). На его основе рассчитывается себестоимость единицы продукции и цена, исходя из объема продаж, который делает возможным получение запланированного целевого размера прибыли. Для этого предположим, что необходимо получить 50000 руб. прибыли при объеме продаж 200 шт. Рассчитаем цену исходя из формулы (1), заменив Р на неизвестное Х и решив получившееся уравнение относительно неизвестной переменной:
R=Q*P-(Q*AVC+FC),
где R-величина чистой прибыли;
Q-объем продаж;
P- цена изделия;
AVC- переменные издержки на единицу продукции;
FC-постоянные затраты.
50000=200*Х-(200*4117,67 +3591,61),
Х=4385,63 руб.
2 Метод, ориентированный на спрос, предполагает использование при ценообразовании оценки полезности товара. Основой ценообразования в этом случае является исследование уровня спроса на товар. Метод позволяет установить верхнюю границу цены и возможности ее снижения с учетом эластичности спроса.
3 К методам, учитывающим уровень конкуренции и цены конкурентов, относят:
3.1 Метод формирования цены посредствам ориентации на рыночные цены (метод применяется при установлении цен на труднодифферинцируемые товары).
3.2 Метод следования за ценами лидера на рынке. При этом цены других фирм на рынке, как правило, ниже соответствующих цен лидера.
3.3 Метод привычных цен (ценообразование на основе цен, принятых на данном рынке). Метод предполагает применение цен, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве.
3.4 «Состязательные» методы.
