Особенности организации маркетинговой деятельности в оптовой торговле
1. оптовые фирмы;
а) с полным циклом обслуживания;
б) с ограниченным циклом обслуживания.
2. брокеры и агенты;
3. сбытовые отделения и организации, закупочные организации;
4. оптовики – скупщики.
Торгуют они в основном с розничными торговыми предприятиями и различаются между собой широтой ассортиментного набора товаров:
· смешанный ассортимент;
· специализированный ассортимент;
· насыщенный ассортимент;
· узкоспециализированный ассортимент.
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим клиентам незначительный набор услуг в зависимости от выполняемых ими функций.
Агенты и брокеры отличаются тем, что не берут на себя право собственности на товары и выполняют основную функцию – содействие купле-продаже. За это они получают соответствующее вознаграждение. При выборе агента необходимо учесть зону его действия, уровень квалификации, деловые связи, объем операций.
Существует еще один критерий, по которому разделяются предприятия оптовой торговли: степень кооперации между ними.
Появление торговых товариществ позволило получить ряд преимуществ в закупке, хранении, транспортировке и ценовой политике по сравнению с единичными оптовыми торговцами.
Отношение между фирмой-продавцом и фирмой-производителем обычно закрепляются контрактом, где оговариваются все права и обязанности, ответственность сторон.
