Общие положения
Необходимо продумать позиционирование товара.
Можно победить конкурента любым путём, но надо взвесить свои экономические и технические возможности.
3. Разработка комплекса маркетинга.
Делается подробный анализ по принципу 4П маркетинга: товар, место, цена, продвижение товара.
4. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
Данный этап включает выработку маркетинговой стратегии, планирование и контроль.
Важность контроля обусловлена тем, что от его деятельности зависит не столько оперативное выявление и устранение диспропорций, отклонение от плана, сколько их предупреждение, а, следовательно, своевременное выполнение установленных планов и достижение намеченных целей.
При рассмотрении системы маркетингового контроля выделяют 3 его формы:
1) Стратегический контроль – предусматривает обзор установленных маркетинговых целей и программ и определения их соответствия условиям внешней и внутренней среды;
2) Ежегодный контроль – это контроль достижения намеченных целей, анализируются основные показатели (объём продаж, доля реализации товаров данной номенклатуры по тому или иному виду торговли, соотношение объёма сбыта и затрат, отношение покупателей к товарам различных производителей);
3) Оперативный контроль – на практике он, как правило, сводится к анализу процента выполнения плана, отсюда никаких рекомендаций и выводов сделать для себя практически невозможно; только на основе глубокого анализа и оценки результатов работы, дополняемых другой необходимой информацией, должны быть разработаны различные варианты маркетинговых решений (многовариантные решения).
