Система прямой рентабельности продукта
Эта система предназначена для выбора решений, связанных с поступлениями продукции. Она позволяет определить реальные затраты и рентабельность доставки каждой отдельной единицы груза с учётом транспортировки, обращения, хранения, обработки заказов и т.д. Прямая рентабельность продукта определяется как чистый вклад в прибыль от продажи товара после прибавления прямых надбавок и скидок и вычитания всех расходов на поставку из общей прибыли:
ПРП=ОП+НС – Р,
где:
ПРП –
прямая рентабельность продукта;
ОП –
общая прибыль;
НС –
надбавки и скидки;
Р –
расходы на поставку.
Прямая рентабельность продукта позволяет выяснить, на каких товарах следует сконцентрировать усилия для повышения прибыльности торговли. Кроме того, реальная информация по поставкам и системе распределения товаров обеспечивает получение сведений, помогающих улучшить процесс доставки и товародвижения.
Области применения прямой рентабельности продукта следующие:
1. Сосредоточение на рентабельных товарах.
Прямая рентабельность показывает, какие товары оказывают наибольший вклад в прибыль. Эта информация позволяет разработать стратегический план исходя из возможной или текущей рентабельности.
2. Исключение товара.
Прямая рентабельность продукта позволяет определить, какие товары приносят убыток. Эта информация используется для разработки стратегии, но уже по снижению расходов, что в конечном итоге приводит к увеличению общей прибыли. Если такие товары исключить невозможно, то надо рассчитать их минимальные расходы или рентабельность.
3. Выбор товара.
При включении в ассортимент новых товаров оценка прямой рентабельности продукта позволяет узнать, какие продукты могут снизить прибыль, а какие принесут наибольший доход.
4. Содействие торговле.Система прямой рентабельности продукта позволяет определить товары с наибольшим уровнем прибыли и, следовательно, наиболее благоприятные для фирмы товары. Кроме того, прямая рентабельность продукта определяет на какие товары нельзя поднять или понизить цены, не сделав их убыточными.
5. Цены.
На продукты с низкой или отрицательной рентабельностью необходимо повысить цены. С другой стороны, можно снизить цены на товары с очень высокой рентабельностью с целью увеличения объёма продаж. Однако здесь следует учитывать конкуренцию.
6. Вариант доставки товара.
Прямая рентабельность продукта определяется вариантом доставки от поставщика к розничному торговцу, что делает затраты минимальными, чаще делается выбор между прямой доставкой и доставкой через промежуточную базу.
7. Операции распределения.Применяется несколько стратегий.
· прямая доставка;
· доставка с промежуточным хранением;
· заказ минимального количества товара с учётом различных методов сортировки и упаковки;
· доставка самими;
· доставка арендованным транспортом;
· доставка магистральным транспортом и выбор маршрута доставки;
· выбор способа и вида доставки;
· возможность обратной загрузки.
8. Выбор канала доставки
. Прямая рентабельность продукта может показать, что стоимость доставки отдельных товаров не обеспечивает прибыль, другие поставщики могут поставлять эти товары по более низкой цене.
9. Изменение в упаковке.
Прямая рентабельность продукта используется для определения влияния метода и размера упаковки, что связано с размерами и объёмом транспорта.
10.Выбор поставщика.
Перемещение товара от поставщика к оптовой базе или розничному магазину может составить существенную статью затрат. Здесь нужно применять разные стратегии снижения расходов (совместная доставка родственных товаров, обратная загрузка транспортных средств).
11.Стоимость инвентаря.
Оценка прямой рентабельности продукта может показать высокую стоимость инвентаря медленно раскупаемых товаров; нужно рассчитать что выгоднее: распаковка товаров на оптовой базе и доставка в магазин или экономия за счёт улучшения инвентаря.
12.Укладка товаров на полках магазинов.
Считается, что товары с более низкой рентабельностью должны занимать меньше места на полках магазинов.
Таким образом, пути внедрения системы прямой рентабельности продукта могут показать, насколько рентабелен тот или иной товар, но выбор делает человек с учётом особенностей работы компании.
Этапы внедрения системы прямой рентабельности продукта.
· Полное понимание концепции прямой рентабельности продукта.
· Получение одобрения системы высшим руководством.
· Формирование группы ответственных за проект лиц.
· Проверка технических операций по поставке продукции.
· Приобретение (разработка) программы обеспечения системы прямой рентабельности продукта.
