Структура маркетинговых исследований
6. Расчет уровня прибыли:
· валовая прибыль от реализации продукции расчет валовых показателей
· прибыль, подлежащая распределению и нераспределяемая прибыль
· отчисления от прибыли (погашение кредита, арендные платежи)
· проценты захоронения средств в коммерческих банках
7. Оценка рентабельности производства и сбыта продукции:
· прибыль к общим капиталовложениям
· период окупаемости капитальных вложений
· прибыль ко всем затратам на создание и внедрение продукции производства на рынок
· объем продаж ко всем затратам
· расчет удельных приведенных затрат
6. Три системы показателей
§ Система показателей, используемая для проведения маркетингового исследования:
1.1 .анализ условий рынка:
· объем капитальных вложении
· объем выпуска товаров
· их запасы
· портфель запасов
· размеры и структура затрат на НИОКР
· темпы обновления продукции
· динамика численных показателей уровня цен
· сопоставление цен и издержек производства по конкурирующим фирмам;
· объём, структура и динамика международной торговли по конкретным товарам;
· мероприятия государства по регулированию рыночных отношений;
Показатели для анализа спроса :
· объём спроса в текущий период, темп его роста в прошлом и оценка на перспективу, потребность в товаре и факторы предпочтения;
· оценка видимого потребления;
· оценка покупательской способности за прошедший, текущий периоды и на перспективу;
· потребление продукции на душу населения;
· спрос на существующие взаимозаменяемые товары;
· общая сумма доходов населения с разбивкой по регионам;
· индекс стоимости жизни;
· уровень налогообложения;
· стоимость квартплаты и бытовых услуг;
· оценка воздействия рынка на потребительский спрос;
Показатели для анализа предложения:
· количественная оценка предложения конкурирующего товара;
· уровень цен на товары различных модификаций;
· структура предложения товаров;
· доля крупнейших фирм-поставщиков и анализ их потенциальных возможностей;
· оценка перспектив развития предложения с учётом мирового рынка;
Показатели для анализа требований потребителей:
· общие требования потребителей к товару (новизна и высокий технический уровень, высокое качество изготовления, бесперебойность в эксплуатации, уровень послепродажного обслуживания, соотношение цены товара и полезного эффекта от него);
· специфические требования потребителей (оценка внешнего вида, ассортимент и качество, способ упаковки и маркировки, товарный знак, географические и климатические условия, надёжность, лёгкость в эксплуатации, прочность, привычки и вкусы потребителей);
· анализ потребительских предпочтений.
Показатели для анализа перспектив развития рынка.
Анализ условий рынка заканчивается составлением прогноза развития рынка конкретного товара:
· оценка перспектив развития спроса (выявление тенденций, определение стадий жизненного цикла товаров, выявление изменений требований покупателей к товару, анализ новых сфер использования товара, динамика спроса в количественном выражении, состояние отрасли и её перспективы);
· определение перспектив изменения ёмкости рынка (тенденции развития производства, обеспеченность сырьевой базы, развитие потребляющих отраслей, появление новых товаров-заменителей, тенденции экспорта и импорта);
· наблюдение за состоянием конъюнктуры рынка (текущие колебания рыночных цен, уровень запасов товаров и перспективы развития);
2. Показатели, используемые для изучения форм и методов торговли на рынке:
анализ и оценка деятельности на рынке фирм-поставщиков:
§ наименования фирм (родственные иностранные и отечественные, торгово-посреднические отеческие фирмы или фирмы, принадлежащие представителям других стран);
§ число фирм и их позиции на рынке;
§ потенциальные покупатели, фирмы- посредники и др.;
§ степень монополизации рынка;
показатели для оценки и анализа деятельности фирм-конкурентов:
§ позиции конкурентов на рынке (объём продаж, их место в данной стране и на мировом рынке, доля каждой фирмы в общем объёме продаж);
§ характер выпускаемой каждой фирмой продукции (технические параметры, цены, факторы конкурентоспособности, наличие товарного знака, привлекательные черты самого товара и упаковки, товары рыночной новизны;
§ виды и характер услуг;
§ практика рыночной деятельности и СТИС, система товародвижения (вид используемого транспорта, наличие складов, их размещение и условия хранения), маркетинговая деятельность фирм-конкурентов;
§ организация конкурирующими фирмами сбытовой деятельности (затраты на содержание сбытового аппарата, наличие собственной сбытовой сети, использование услуг торговых посредников, неценовые методы конкурентной борьбы, степень уязвимости в целом по рынку или по сегменту, а также по конкретному товару);
§ финансовое положение: платежеспособность, потенциальные возможности размещения производства, количественные показатели деятельности (на определённую дату выясняется объём выпускаемой продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР, издержки производства и их состав, прибыль);
