Заключение
ООО «БМБ-Октан» - предприятие с низкой рентабельностью деятельности.
Низкая рентабельность предприятия обусловлена высокой себестоимости продукции, в связи с сильной зависимостью от поставщиков продукции.
Необходимо найти новых поставщиков с более выгодными условями поставки топлива.
Также низкая рентабельность в какой-то мере вызвана низкой эффективностью работы персонала.
Нужно нанять новых работников: молодых, не требующих много получающие высшее образование, целеустремлённые и мотивированные. Система оплаты труда премиальная – мотивация работников, и снижение ставок З.П. – снижение налогов ЕСН, НДФЛ, а также поскольку премия выдаётся не всегда то и снижение ФОТ.
Что в конечном итоге должно повысить производительность труда и снизить постоянные расходы.
Маркетолог должен проводить исследования, отслеживать новых покупателей – юридических лиц и следить за степенью удовлетворенности потребителей нашими услугами и товарами, что увеличит число постоянных покупателей и сохранит старых клиентов. Рассылка коммерческих предложений с взаимовыгодными условиями (отсрочки платежей, гибкие цены, индивидуальный подход)
Привлечь не регулярных покупателей системой скидок на карточках постоянных покупателей…
Отсюда встанет вопрос увеличения производственных ёмкостей.
Имея большие производственные ёмкости можно заключить договор аренды части производственных мощностей крупным предприятиям имеющих своё топливо, но не имеющих АЗС и складов хранения. Реклама – вывеска будет привлекать и информировать об нашей АЗС, проезжающих мимо автомобилистов.
Также объём продаж надо увеличить не только за счёт основной деятельности, но и попробовать новые виды деятельности, которые будут пользоваться спросом. Это для нас палатка на АЗС краснофлотский.
Также увеличить ассортимент продукции, начав торговать на АЗС сопутствующими товарами, в Холмогорах например будут пользоваться большим спросом, так как далеко от города и нет возможностей по близости в другом месте заполучить зап. части, масло моторное, и другое.
Увеличение резервуаров также позволит снизить число дозаправок резервуаров, а следовательно в связи со снижением числа перевозок топлива снизиться размер недостач. Недостачи также надо снизить путём жёсткого контроля за операторами и водителем, его кстати можно сменить, проводить проверки, и неожиданные проверки подозрительных операторов.
Снизить постоянные расходы путём жёсткого ограничения в неплановых расходов, срочных – ввести бюджетирование, - целевое расходование и лимитирование должно повлиять на снижение расходов.
Основным направлением работы ООО «БМБ-Октан» должно быть заключение договоров с новыми клиентами – организациями автошколы и такси.
