Диагностика внутренней среды «БзАТИ»
Сбыт: функция осуществляется отделами маркетинга, сбыта, торговым отделом и приданным сбыту участком комплектации. Качественное исполнение функции сбыта предусматривает организацию эффективных каналов товародвижения. В целом исполнение функции сбыта может быть признано удовлетворительным.
Существующие каналы сбыта (собственные торговые дома, устойчивые связи с оптовыми покупателями, прямые поставки) позволяют не только эффективно поставлять продукцию, но, что не менее важно, получать оперативную информацию о состоянии рынка.
Продукция и рынки: из всего номенклатурного ряда асбестотехнических изделий, выпускаемых предприятиями отрасли, Барнаульский завод АТИ имеет широкую номенклатуру по паронитовым изделиям (от 35 до 75%) и текстильной продукции (до 100 % номенклатуры), а также накладкам и колодкам тормозным (до 15%), накладкам и секторам фрикционным формованным (до 20%), лентам тормозным тканым (37%) и вальцованным (28%).
По 17 номенклатурным группам (~ 50 % всей номенклатуры асбестотехнических изделий отрасли) предприятие не производит изделий. В тоже время по ряду изделий БзАТИ является единственным в отрасли производителем, однако номенклатура таких изделий очень узкая (колодки тормозные для тракторов, буровых установок, секторы и вкладыши фрикционные для различных тормозных устройств).
По итогам 2005 г. анализируемое предприятие произвело ~ 12 % и реализовало ~ 10,5 % продукции отрасли, серьезно отставая по этому показателю от лидеров отрасли заводов ФРИТЕКС, УралАТИ, ВАТИ.
На рисунок 9 представлена структура товарного выпуска, а на рисунок 10 структура отгруженной продукции (данные 2005 г.)
Рисунок 9 Структура товарной продукции БзАТИ
Рисунок 10Структура отгруженной продукции БзАТИ
Особенностью производства на БзАТИ является значительная номенклатура изделий внутри каждой группы. Стремление к сохранению и расширению рынка за счет удовлетворения потребностей в асбестотехнических изделиях по всей номенклатурной группе входит в противоречие с необходимостью снижать затраты путем снижения операционного производственного цикла и усиления эффекта масштаба.
Анализ покупателей продукции БзАТИ показывает, что число покупателей составляет в среднем за период 2002-2006 гг. около 850 покупателей в год. Вместе с тем число потребителей продукции предприятия с долей более 2% в общем объеме продаж составляет 0,5 % от всех покупателей. Наиболее крупными из оптовых товаропроизводящих структур являются торговый дом БзАТИ, Сибирьэнергоуглеснаб, автоцентр КАМАЗ, торговый дом Ураласбест, ООО ПКФАТИ (Москва), ЗАО Синтезиндустрия, ООО Стройсити (Московская область). Наиболее крупными прямыми потребителями продукции предприятия являются производственное объединение Минский автомобильный завод (ПО МАЗ), подразделения МПС, ОАО Сургутнефтегаз, ОАО «АЛТТРАК».
Анализ данных по регионам поставки (Таблица 9) показывает, что основными регионами поставки являются регионы Западной и Восточной Сибири, а также Москвы и Московской области. Усиливается рыночная экспансия БзАТИ на рынки ряда стран СНГ, объемы поставок в которые стабильно растут.
Таблица 9 - Основные регионы поставки продукции БЗАТИ
|
Регионы поставки |
Объем поставок в % от общего объема продаж | |||
|
2004 г. |
2005г. |
10 мес 2006 г. | ||
|
Западная и Восточная Сибирь |
Алтайский край |
20,6 |
11,7 |
12,1 |
|
Кемеровская область |
3,4 |
3,0 |
- | |
|
Новосибирская область |
8,6 |
5,1 |
3,8 | |
|
Омская область |
- |
3,0 |
- | |
|
Красноярский край |
2,7 |
3,0 |
- | |
|
Томская область |
- |
3,0 |
- | |
|
Читинская область |
- |
2,7 |
- | |
|
Иркутская область |
- |
8,4 |
11,8 | |
|
ИТОГО |
35,3 |
39,9 |
27,7 | |
|
Урал |
Свердловская область |
4,3 | ||
|
Тюменская область |
3,1 |
3,3 |
3,4 | |
|
ИТОГО |
3,1 |
7,6 |
3,4 | |
|
Европейская часть России |
Москва и Московская область |
22,0 |
20,6 |
18,8 |
|
Ярославская область |
3,6 |
- |
- | |
|
ИТОГО |
25,6 |
20,6 |
18,8 | |
|
Страны СНГ |
Беларусь |
6,7 |
5,2 |
3,8 |
|
Казахстан |
- |
4,9 |
9,4 | |
|
Узбекистан |
3,4 |
30, |
4,0 | |
|
ИТОГО |
10,1 |
13,1 |
17,2 | |
|
Итого по 12 регионам Р.Ф. и 3 странам СНГ |
74,1 |
81,2 |
67,1 | |
