Выбор маркетинговой стратегии
Для выбора нужной маркетинговой стратегии фирмы мы используем два способа:
выбор стратегии по методу построение матрицы роста (рыночной доли) - матрицы БКГ;
мето построение многоконкурентной матрицы «Мак Кинси - Дженерал Электрик».
Согласно плану развития предприятия и наметившихся тенденций на рынке пенополиуретанов максимальный рост рынке сбыта составит 42,85%. Возможное максимальное уменьшение - 16,67%.
Для построения матрицы БКГ отложим максимальное и минимальное значения изменения рынка сбыта на вертикальной оси матрицы. Полученный диапазон является возможным диапазоном изменения рынка.
На горизонтальной оси матрицы отложим диапазон изменений роста рыночной доли стратегических хозяйственных единиц предприятия. Планируемое максимально увеличение рыночной доли составляет 2 раза, минимальное 1,25.
Полученное поле матрицы делим на четыре квадранта:
Горизонтальная линия раздела будет проходить через среднее по предприятию значения изменения роста рынка, которое составляет 13,09%;
Вертикальная линия проходит через ту точку значения относительной рыночной доли, в какой начинают действовать эффект исследовательской кривой. По нашим данным этой точкой будет значение 1,3.
