Основные направления совершенствования продвижения товара
привлечь покупателей;
продвижение товара;
заявить о себе;
продажа товара и другие сделки;
исследование рынка;
Смета расходов на проведение рекламной кампании ООО "ИнавтомаркетТехно" в декабре 2005 года составленная целевым методом представлена в таблице 10.
Таблица 10 - Смета затрат на рекламу ООО "ИнавтомаркетТехно" на декабрь 2005 г. (в рублях РБ)
|
Статья расходов |
Стоимость |
|
Реклама в газетах |
188 350 |
|
Реклама на радио |
558 818 |
|
Установка и размещение рекламных щитов |
230 000 |
|
Реклама в метро |
300 000 |
|
ИТОГО |
2 277 168 |
Денежные средства, вложенные в рекламную компанию, будут распределены согласно таблице 10.
Выбор необходимых рекламных средств зависит от:
покупателей или рынка, на охват которых направлена реклама;
характера рекламных сообщений, которые надо донести до рекламной аудитории. При выборе средств распространения рекламы учитываются три главные группы факторов:
маркетинговая ситуация, в которой предстоит действовать рекламодателю;
уровень рекламных расходов конкурентов;
особенности и возможности различных средств распространения рекламы. Остановимся более подробно на третьей группе факторов. Средства распространения рекламы сами обладают такими свойствами, которые влияют на их выбор. Учитываются следующие пять групп факторов:
средства, находящиеся в распоряжении рекламодателя;
требования в отношении охвата, постоянства и частоты;
размеры и структура шкалы скидок, предоставляемых владельцами средств распространения рекламы;
сравнительная эффективность затрат на различные виды средств распространения рекламы;
наличие свободных средств распространения рекламы.
В задачи научного метода выбора средств распространения рекламы входит наиболее эффективное расходование ассигнований на рекламу. С учетом этого, сотрудниками отдела рекламы ООО "ИнавтомаркетТехно" были разработаны обоснования выбора различных средств распространения рекламы для проведения рекламной кампании.
Обоснование выбора печатных средств рекламы. Опыт проведения аналогичных рекламных кампаний и данные социологических опросов свидетельствуют, что в "идеальный" набор рекламоносителей входят следующие газеты:
"Минск на ладонях";
"Экспресс-реклама";
"Вечерний Минск".
Цветная печать, качественная полиграфия, льготные условия подписки сформировали устойчивую аудиторию относительно молодой городской газеты "Белорусская газета", которая прекрасно дополняет идеальный набор рекламоносителей.
Данные социологических исследований свидетельствуют также, что решения о покупке принимаются, в основном, женщинами. Поэтому в качестве дополнительного рекламного средства предложена газета "Центр плюс" тиражом 1 500 экземпляров, распространяемая по квартирам всех районов города.
В таблице 11 представлены сравнительные характеристики этих четырех газет.
Таблица 11 - Сравнительные характеристики газет, в которых будет размещаться реклама ООО "ИнавтомаркетТехно"
|
Наименование издания |
Тираж, тыс. экз. |
Средняя аудитория 1 номера, тыс. чел. |
Коэффициент чтения |
Коэффициент эффективности |
Число рекламных контактов, единиц |
|
"Минск на ладонях" |
260 |
718,0 |
2,76 |
2,786 |
23,3 |
|
"Экспресс-реклама" |
100 |
269,5 |
2,69 |
8,905 |
8,7 |
|
"Вечерний Минск" |
35 |
24,5 |
0,7 |
36,735 |
0,8 |
|
"Белорусская газета" |
52 |
27,2 |
0,52 |
33,088 |
0,3 |
