Реклама
Маркетинг по базам данных представляет собой процесс создания, использования, поддержки баз данных о покупателях, а также других баз данных (о товарах, дистрибьюторах, продажах и т.п.) с целью осуществления сделок по продажам и установления отношений с покупателями.
Компаниями применяются как отдельные формы прямого маркетинга, так и интегрированный прямой маркетинг, который может включать все формы.
Исследования показали, что реклама эффективнее, если:
продукт стандартизирован;
имеется много конечных потребителей;
типична покупка небольшого размера;
продажи осуществляются через каналы посредников, а не непосредственно;
важно вспомогательное обслуживание;
продукт имеет премиальную цену (премиальное количество);
производитель имеет существенную выгоду на рубль продаж;
производитель имеет относительно небольшие размеры рынка и/или избыточные производственные мощности;
большую часть продаж производителя составляют новые продукты.
