Формирование розничной цены (цены полки)
Цену полки торговые операторы определяют для себя исходя из позиционирования формата магазина на рынке розничных сетей. Приведем примеры параллельного мониторинга:
"ЛЕНТА" - "МЕТРО" - real, - "Ашан";
"Пятерочка" - "ДИКСИ" - "НЕТТО" - "СемьЯ" - "Перекресток";
"О'Кей" - "Карусель" - "ЛЕНТА".
Данное деление является условным. Однако цена полки на определенный продукт в сетях разного формата всегда будет объектом пристального внимания отделов закупок. Перед проведением переговоров желательно определить минимальную розничную цену для каждого конкретного сетевого клиента. Регулирование минимальной розничной цены возможно за счет:
гарантированной наценки (дает долгосрочный эффект);
обозначения минимальной розничной цены (необходимо подписание дополнительного соглашения, приложения к основному договору при изменении отпускных цен);
дополнительного бонуса за соблюдение розничной цены. Логистические условия обозначают в договоре поставки. Перечислим их возможные варианты:
условия предпродажной подготовки (особенности упаковки, штрих-коды, дополнительная информация на упаковке продукции и т.д.);
комплектация поставки;
условия погрузки (европоддоны);
условия доставки (централизованно / децентрализованно);
документация на поставку;
график поставки. В договоре также фиксируются следующие виды финансовых обязательств:
форма и сроки оплаты, предоставление кредита;
штрафные санкции за нарушение условий договора;
предоставление компенсаций.
