Цена предложения (отпускная цена). Бонусы
Отпускная цена в большинстве случаев находится вне полномочий менеджера сетевого отдела и формируется им (по указанию вышестоящего руководства) из некой средней величины, складывающейся из политики ценообразования, принятой на предприятии, и требований торговой сети. Ниже приведем примеры бонусов, которые можно и нужно обговаривать с торговой сетью. Они могут снизить риски, о которых говорилось выше.
Бонус за количество артикулов, поддержание согласованного ассортимента (бонус за присутствие).
Бонус за процент занимаемой полки.
Бонус за автоматическую представленность при появлении новых магазинов (бонус может быть обязателен и инициирован самой сетью).
Бонус за доставку на центральный распределительный центр сети.
Бонус за разработку планограмм в соответствии с пожеланиями и рекомендациями производителя или поставщика.
Бонус за соблюдение ценовой политики.
Бонус за автоматическое продление договора.
Ретробонус за достижение объемных показателей.
Бонус за отказ от возврата.
Бонус за соблюдение всех условий бонусирования.
Также в стандартном договоре торговой сети вам будут предложены варианты обязательных бонусов. Их количество и состав индивидуальны для каждой сети. Менеджеру придется отстаивать интересы своего предприятия, сокращая и изменяя состав обязательных бонусов.
Ретробонус за объем продаж.
Бонус - компенсация воровства.
Оплата услуг категорийного мерчандайзинга сети.
Оплата услуг по прогнозированию объема продаж.
Оплата логистических услуг по операционной обработке и отгрузке товара.
Оплата права доступа мерчандайзера производителя в торговую точку. Механизм предоставления бонусов также согласуется индивидуально с торговой сетью. Обсуждаются следующие вопросы:
уменьшение текущей задолженности;
перечисление денежных средств;
предоставление скидки на поставку.
