Продукт для сетевых магазинов
Перед началом работы с любым сетевым оператором необходимо совершить следующие действия.
1. Провести мониторинг сетей по группе интересующей продукции:
выявить целевую аудиторию данного сетевого оператора;
определить количество ассортиментных позиций в сети;
выяснить количество ассортиментных позиций по данной группе.
2. Провести анализ конкурентной среды, обратив внимание на следующие моменты:
присутствует ли аналогичная продукция у конкурентов (похожая на вид, в одном и том же ценовом сегменте);
какие товары-заменители есть у конкурентов (вид, упаковка, цена);
какова доля аналогичной продукции, товаров-заменителей.
3. Получить данные по объемам продаж конкурентов (по прямым конкурентам и по группе товаров-заменителей).
4. Провести анализ политики ценообразования сетей (уровень торговой наценки по пересекающемуся ассортименту и по различным группам товаров).
5. Проанализировать формирование цены полки, то, как образуется цена на акцию, оптовая цена, цена по карте, розничная цена.
6. Узнать политику работы сети по группам товаров (наличие фасованной, весовой продукции).
