Ценообразование
В данном разделе рассмотрим три метода ценообразования:
В первую очередь проанализируем особенности ценообразования, ориентированного на издержки. Норму прибыли установим на услугу А – 15%, на услугу Б – 12%.
ЦА = 137,62 + 137,62 х 0,15 = 158,26
ЦБ = 562,09 + 562,09 х 0,12 = 629,54
Построим график безубыточности продаж на рис. 5.1 и на рис. 5.2.
Рис. 5.1 – График безубыточности продаж для услуги А
Рис. 5.2 – График безубыточности продаж для услуги Б
Точка безубыточностиА = 200000 / (158,26 – 90) = 2930 ед.
Точка безубыточностиБ = 1600000 / (629,54 – 190) = 3640 ед.
При втором методе ценообразования используются кривые спроса и динамика издержек производства.
Для этого определяется сначала коэффициент эластичности.
ЕА = ((5000 – 1000) / (120 – 160)) х ((120 + 160) / (5000 + 1000)) = –100 / 0,05 = –2000
ЕБ = ((6000 – 1000) / (600 – 710)) х ((600 + 710) / (6000 + 1000)) = –45,45 / 0,19 = –239,21
На основании полученных коэффициентов видно, что коэффициент эластичности по услуге А значительно ниже коэффициента эластичности по услуге Б. Это говорит о том, что незначительное изменение цены на услугу Б приводит к значительному уменьшению спроса на данную услугу. Таким образом, по услуге Б лучше как можно реже прибегать к повышению цен, цены ниже средних на рынке позволят значительно увеличить уровень сбыта и тем самым получить дополнительную прибыль. По услуге А ситуация обратная – спрос слабо зависит от уровня цены, эффект масштаба по данному виду услуг незначителен.
Таким образом, по услуге А можно использовать цены выше среднерыночных.
Исходя из данных соображений на услугу А будет установлена цена в размере 170,00, на услугу Б – 600.
Третий метод ценообразования предполагает участие строительной организации в торгах на строительные подряды. Острота конкуренции зависит от количества участников торгов и их цен.
Критерием установления цены служит вероятная прибыль:
Вп = (Ц – С) х Вз
где Вз – вероятность получения заказа при данной цене, которая рассчитывается:
Вз = количество конкурентов, цена которых выше цены торгов / общее количество конкурентов.
Тактика назначения цены зависит от цели организации:
– получить заказ независимо от прибыли;
– получить как минимум нормальную прибыль.
Расчеты вероятной прибыли на торгах выразим в таблице 5.1.
Таблица 5.1
|
Вид услуг |
Объем работ, нат. ед. |
Цена Ц |
Вероятность выигрыша |
Вероятная прибыль |
Рентабельность затрат, % |
|
А |
500 |
170 |
0,30 |
4857 |
5,71 |
|
1000 |
170 |
0,30 |
9714 |
5,71 | |
|
1500 |
170 |
0,30 |
14571 |
5,71 | |
|
2000 |
165 |
0,55 |
30118 |
9,13 | |
|
2500 |
165 |
0,55 |
37648 |
9,13 | |
|
3000 |
165 |
0,55 |
45177 |
9,13 | |
|
3500 |
160 |
0,78 |
61097 |
10,91 | |
|
4000 |
160 |
0,78 |
69826 |
10,91 | |
|
4200 |
158 |
0,95 |
81316 |
12,25 | |
|
Б |
500 |
650 |
0,30 |
13187 |
4,06 |
|
1000 |
650 |
0,30 |
26373 |
4,06 | |
|
1500 |
650 |
0,30 |
39560 |
4,06 | |
|
2000 |
625 |
0,55 |
69201 |
5,54 | |
|
2500 |
625 |
0,55 |
86501 |
5,54 | |
|
3000 |
600 |
0,78 |
88709 |
4,93 | |
|
3500 |
600 |
0,78 |
103494 |
4,93 | |
|
4000 |
600 |
0,78 |
118279 |
4,93 | |
|
4300 |
590 |
0,95 |
114012 |
4,49 |
