Определение потенциальных конкурентов
При решении данной задачи необходимо установить тех имеющихся и потенциальных конкурентов, деятельность которых может наиболее существенно сказаться на прибыльности продаж. Для этого необходимо установить:
1 Какие фирмы являются конкурентами или могут стать ими завтра?
2 Каковы справочные (прейскурантные) цены существующих конкурентов и насколько они отличаются от реальных сделок? Центры раннего развития детский центр развития.
3 Можно ли на основе имеющейся информации о фирмах-конкурентах (действия в прошлом, персональные особенности менеджеров, организационная структура, опубликованные планы развития) определить, какова их собственная основная цель в сфере ценообразования: максимизация прибыли или объемов продаж?
4 В чем состоят преимущества и слабости конкурентов по сравнению с нашей фирмой:
а) они имеют большую (меньшую) величину удельного выигрыша в цене;
б) они имеют лучшую (худшую) репутацию у покупателей;
в) они имеют более (менее) совершенные товары;
г) они имеют больший (меньший ассортимент)?
На территории бывшего СССР находились 3 крупных завода по производству доильной техники: ПО «Кургансельмаш» - Россия, Резекненский завод доильных установок – Латвия, Челно-Вершинский завод доильных установок – Россия, Самарская обл.
Из крупных производителей доильной техники сейчас на территории России работают 2 завода: ОАО «Кургансельмаш», Челно-Вершинский завод доильных установок, Самарская обл.
Кроме того присутствует несколько мелких предприятий, комплектующих доильные установки деталями и узлами отечественных и зарубежных производителей. Отдельные из них представляют интересы следующих зарубежных фирм: ОАО «Брацлав» - Украина, «Ларта» - Латвия, «Гомельагрокомплект»- Беларусь, «Де Лаваль» - Швеция, «САГ» - Дания, «Вестфалия», «Импульса» - Германия, «Интерпульс» - Италия, «Афиким» - Израиль, «Бабсон», «Боуматик» - США
Доильные установки востребованы в 64 областях и регионах России, кроме того в Белоруссии, Казахстане, Латвии, на Украине.
На данный момент Челно-Вершинский завод доильных установок является основным конкурентом на территории России. Исторические этапы развития предприятия обусловливают наличие большого опыта и определенных навыков при разработке и производстве продукции сельскохозяйственного машиностроения. Следование за основными тенденциями в данной отрасли способствовало тому, что на сегодняшний день предприятие является лидером регионального машиностроения в своем направлении, а также занимает одну из ключевых позиций на отечественном рынке производителей доильного оборудования. Достижению этих результатов способствовали постоянное совершенствование производства, освоение новых видов продукции и расширение географии поставок. Основными потребителями продукции ОАО "Челно-Вершинский машиностроительный завод" являются крупнейшие торгово-закупочные компании и предприятия АПК Краснодарского, Ставропольского, Алтайкого краев, Самарской, Волгоградской, Белгородской, Кировской, Московской, Ленинградской, Нижегородской, Новосибирской и других областей РФ областей. С каждым годом все больше и больше поставок предприятие осуществляет в страны ближнего зарубежья - Украину, Беларусь, Казахстан и др. Предприятие постоянно расширяет ассортимент производимой продукции, повышает ее качественные и потребительские характеристики. Наличие комплекса технологического оборудования для выполнения полного цикла работ по производству продукции от заготовки до готового изделия дает возможность предприятию сократить затраты на производство и предложить продукцию по невысоким ценам. Сквозной контроль качества, используемый на предприятии, позволяет своевременно выявить и быстро устранить малейшие недостатки на любой стадии производственного процесса и не допустить отгрузки бракованной продукции.
