Анализ конкурентной среды организации
Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией, а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть.
Развитие нефтегазовой отрасли России определяет маркетинговую стратегию компании - поиск все новых и новых возможностей для удовлетворения растущих запросов клиентов и подтверждения высокого статуса компании.
Компанию отличает постоянная нацеленность на предложение клиенту наиболее перспективных и конкурентоспособных видов сырья.
ООО «Сервис-СБ» - компания, строящая свою деятельность на условиях уважения, равноправия и взаимовыгодного сотрудничества с любым предприятием, осуществляющим свою деятельность с учетом принципов цивилизованного рынка.
Так как внешняя и внутренняя среда постоянно изменяется под воздействием деятельности, как самого предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, возможности, слабые и сильные стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменения в выбранную стратегию. Выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, слабые и сильные стороны предприятия поможет SWOT-анализ (см. табл. 2.3).
Таблица 2.3 SWOT-анализ ООО «Сервис-СБ»
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1 |
2 |
|
Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области |
Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования |
|
Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов и комплектующих |
Задержка оплаты за поставленную продукцию (как следствие - дебиторская задолженность) |
|
Удобное месторасположение предприятия относительно поставщиков и Верх-Тарского нефтяного месторождения. |
Отсутствие источников финансирования |
|
Высокое качество поставляемой продукции |
Небольшое количество постоянных клиентов |
|
Наличие лидера проекта и управленческой команды. |
Отсутствие собственного производства (посредники) |
|
Наличие деловых контактов со структурами, способными поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации. |
Влияние цен поставщиков материалов на собственные цены |
|
Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта. |
Недостаточно внимания уделяется корпоративной культуре |
|
Завоеванная доля - 28 % сегмента рынка |
Недостаточно разработанный имидж компании |
|
Быстрота обработки заказов |
– |
|
Наличие своего автотранспорта |
– |
|
Хорошая репутация у клиентов |
– |
|
Внешние благоприятные возможности |
Внешние угрозы предприятию |
|
Из-за введения правительственных ограничений заметно увеличение интереса покупателей к отечественной продукции |
Влияние погодных условий при доставке продукции на Верх-Тарское нефтяное месторождение |
|
Положительные тенденции роста спроса |
Желание покупателей работать с большой отсрочкой платежа - риск инфляционных потерь |
|
Возможность получения товарного кредита от поставщиков сырья |
Повышение цен на бензин |
|
Снижение кредитной процентной ставки. |
Давление со стороны конкурентов |
|
Разработка нефтяных кустов на ВТНМ |
– |
