Система каналов сбыта
Для распространения цифровых фотокамер UFO DV 5040 наиболее подходящими органами сбыта могут быть специализированные магазины фототехники и сервисные фотоцентры, специализированные магазины цифровой и электронной техники, а так же магазины и супермаркеты бытовой техники. При этом, все торговые точки названных категорий, которые изъявят желание сотрудничать с предприятием, будут использованы в качестве органов сбыта. Такой практически сплошной подход к выбору торговых посредников основывается на том, что в данное время для увеличения объемов сбыта важно использовать каждую возможность для привлечения потребителей.
Открытие собственных торговых точек для предприятия на данный момент является невыгодным, поэтому сбыт будет реализовываться только через торговых посредников.
Кроме того, следует отметить, что при выборе каналов сбыта необходимо еще учитывать следующее:
Рынок данного товара является горизонтальным, новые товары являются продолжением предыдущих;
Объемы сбыта на этом рынке являются достаточно невысокими, так как товар является достаточно дорогим, а потребители его составляют лишь третью часть всех потребителей;
При этом эти потребители находятся в основном в крупных городах Украины, где уровень доходов населения выше чем средний по стране;
Торговая марка вышла на рынок Украины достаточно недавно, поэтому потребители ещё не привыкли к ней и мало о ней знают;
На рынке данного товара отсутствует как дефицит, так и избыток продукции, что говорит о равновесии и стабильности цены;
UFO DV 5040 работает на аккумуляторных батарейках, которые необходимо перезаряжать;
Качество товара играет важную роль, особенно в аспекте его функциональных возможностей, кроме того от качества фотоаппарата всегда зависит качество фотоснимков;
Товар продается небольшими партиями;
Ремонт для данного товара требуется крайне редко;
UFO – достаточно молодая торговая марка, но она уже успела стать довольно-таки раскрученным брендом в мире, предприятие постоянно расширяется для обеспечения увеличения объемов сбыта;
Главной сбытовой задачей для предприятия является увеличение объемов сбыта, расширение доли рынка.
Формирование системы товародвижения
Обработка заказов состоит в следующих действиях:
Получение заказа отделом сбыта представительством организации;
Отправка запроса на склад в данном городе;
В случае наличия достаточного количества товара, отправка партии товара заказчику;
В случае недостатка товара на складе, отправка запроса в центральное представительство в Киеве, и доставка заказа прямо оттуда.
Для перевозок цифровой фототехники наиболее удобным является автомобильный транспорт: он позволяет доставлять заказы быстро, он достаточно надежен, дешев в сравнении с некоторыми другими видами транспорта, может перевозить любые объемы товаров.
