Уточнение маркетинговой стратегии организации
Ценообразование выступает как хотя и достаточно особый, но элемент общей маркетинговой стратегии, которой в данный момент придерживается организация.
Основными типами маркетинговых стратегий являются (рисунок 4):
– более глубокое проникновение на рынок;
– развитие рынка;
– расширение номенклатуры изделий;
– диверсификация.
Рисунок 4 – Модель «Товар/рынок»
Разработка ценовой стратегии должна быть ориентирована на решение задач маркетинга в целом. Поэтому, приступая к решению проблем ценообразования, необходимо выяснить:
1 Должны ли цены решать задачу обеспечения проникновения на новый для фирмы рынок?
2 Должны ли цены способствовать развитию рынка путем привлечения к покупке товара новых категорий клиентов?
3 Должны ли цены ориентироваться на большую сегментацию рынка и обеспечение более полного удовлетворения запросов покупателей в определенных сегментах?
4 Должны ли цены способствовать продвижению на рынок нового продукта или их следует вписать в ценовой ряд, сложившийся на новом для фирмы рынке, где она планирует продвижение новой модификации уже ранее освоенного товара?
Изучив положение ОАО «КСМ» на рынке, можно сделать вывод, что для данного предприятия характерна стратегия более глубокого проникновения на рынок. Это обосновывается тем, что предприятие вышло на рынок Тюменской области и на данный момент ему необходимо глубже проникнуть на этот рынок, занять свое место.
ООО «КСМ» осуществляет ряд мероприятий для улучшения качества продукции и производительности. По своим характеристикам машины ОАО «Кургансельмаш» выгодно отличаются от продукции, выпускаемой другими предприятиями СНГ.
Цена данного изделия обосновывается применением специального технологичного оборудования, нержавеющих сталей, пластмасс, разрешенных для контакта с молоком, других современных материалов для изготовления основных деталей обеспечивает высокий технический уровень машин. Машины ОАО «Кургансельмаш» отличаются высокой надежностью конструкции, удобством технического обслуживания, что обеспечивает их высокую работоспособность в течение всего срока эксплуатации. Разработаны различные исполнения машин: резервуаров-охладителей молока различных объемов, доильных установок разных типов и производительности.
По показателю «цена-качество» машины не уступают аналогичной импортной технике, таким образом цена помогает решить задачу обеспечения проникновения на новый для предприятия рынок.
